工业品营销专业知识库从营销方法到一线实践，找到适合您的专业内容。工业品营销研究院 · 企业培训与营销咨询工业品营销专业知识库工业品营销专业知识库工业品营销专业知识库工业品营销专业知识库客户只占一小部分，却决定企业大半年的心情从一个区域打赢到全国复制，为什么总像重新创业价格战打到第三轮，企业还剩下哪些选择销售目标写进年度计划，为什么团队还是不知道明天做什么招聘一批销售新人，为什么半年后还是只有老员工能出单提成规则改了好几次，为什么销售还是觉得不公平销售周会开了很多年，为什么关键问题每次都要重讲大客户依赖症：工业企业如何规避 "单一客户绑定" 带来的经营风险大客户价格战内卷：工业品销售如何跳出低价竞争陷阱工业品营销管控-企业商战：赢在管控工业品营销-经典案例分享：巧用优势，促进回款工业品营销-99%中小企业做大单业务的现状及分析工业品营销-企业应收账款管理的几个趋势工业品营销-应收账款的收款技巧工业品营销-企业应收账款管理的实用案列企业资料领取工业品营销-应收账款清收常规手段可采取的方式工业品营销-应收账款清剿可采取的法律手段工业品营销-如何规避货款风险工业品营销-应收账管理如何防患于未然工业品营销-应收账款管理的现状和原因工业品营销-大客户渠道攻略之千手如来掌大客户十大营销攻略之兰花拂穴手大客户十大渠道攻略之凌波微步大客户营销十大攻略之打狗棒法大客户营销市场攻略之六脉神剑大客户十大营销攻略之乾坤大挪移大客户十大营销攻略之-双剑合璧大客户渠道攻略之 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百战不殆案例：以智取胜，小鬼也能搞定案例：巧用线人，赢得突破案例：失去了方向标，该如何是好？在项目立项环节，如何制定有效的行动方案【案例】涉道小崔的感悟-思考之如何管理没有经验的销售人员案例：心急吃不了热豆腐，我该拿你怎么办？另客户拜访有七大技巧你知道吗？案例：多好的客户，我想要？如何针对天龙八部销售案例进行剖析？如何利用天龙八部推进有效策略？工业品销售过程中面对的八大困惑是什么？工业品个性化营销攻略之把对的产品卖给对的人销售36计，永不过时的销售技巧！工业品营销-与客户初步接触前的分析？工业品营销-业务项目立项包含哪些方面？工业品营销-业务推进流程如何进行业务项目立项？工业品营销-里程碑是项目阶段成功的标志工业品营销-销售推进的八步流程之销售漏斗的应用工业品营销-业务流程管控八步体系工业品营销-业务流程管控八步体系的特点如何防范标准化大单业务流程管控中出现的错误工业品营销-业务流程管控如何成就全球霸业的基础工业品营销-如何有效解决企业在管理过程遇到的八大风险？销售60招果断背下来！大客户营销成功的关键工业品营销-关系型营销现状与分析销售管理层需要培训哪些内容工业品营销-营销管控之过程管控如何拉近你与客户的距离销售最忌犯的五大错误【案例】相互踢皮球，究竟是谁的错？工业品营销-营销管控系统的四大体系销售员面对客户的让步技巧！工业品营销-应对市场的能力在于企业的内部管控学会这些说话技巧能让你变得更强大工业品营销-大客户对公司的价值及定义让你的开场吸引眼球的25种经典方式工业品营销-划分大客户的标准工业品营销-大客户与小客户的差异企业应该思考案例的四大关键问题工业品营销-差异对待大客户工业品营销-大客户营销十六字决工业品营销-如何防御大客户的竞争对手工业品营销-提高大客户忠诚工业品营销-大客户谈判能力工业品营销-大客户差异化营销工业品营销-大客户如何扩展竞争优势工业品营销-大客户谈判忌讳搞定高层，有效沟通工业品营销-大客户谈判技巧大客户需求的拓展工业品营销-大客户有效谈判的方圆规矩抓住大客户要点信息工业品营销-大客户整体战略分析工业品营销-透视大客户真实需求营销人员职业素养洞悉大客户采购流程营销人员商务礼仪洞悉大客户采购流程营销管理者的时间管理与工作规划营销实战销售技巧营销信息收集实战与应用销售演示技巧客户开发与关系维护营销价格谈判与回款技巧客户维护与服务技巧建立标准化业务推进流程“天龙八部”实战运用七步分析法业务管控操作手册-信息搜集业务管控操作手册-深度接触业务管控操作手册- 4P顾问式引导技术业务管控操作手册-高层公关什么是管理咨询业务管控操作手册-招投标与回款技巧业务管控操作手册-客户服务与关系管理工业品服务营销工业品营销技巧课程体系应收账款与催收策略高层客户关系管理工业品营销经理职业素养工业品营销经理的管理角色定位销售团队的目标制定与计划管理销售预测与年度经营计划成功销售经理的八项技能工业品营销组织与团队管理大项目协调拜访与下属培育打造高绩效的销售团队工业品营销管控四大体系区域市场开拓与经销商管理4E模型— 工业品战略营销新模式差异化营销战略与品牌塑造大客户战略营销工业品品牌战略与市场推广突破工业品营销瓶颈大客户销售策略与管理让服务成就大客户的新价值服务代理商,创造高利润工业品渠道开发和管理销售渠道管理项目性营销与团队管理项目性销售流程与漏斗管理工业品营销业务流程管控工业品营销招投标技巧快速提高招投标十大技巧工业品品牌推广的七种武器区域市场分析与品牌营销管控商业战略案例分析：美国皇冠公司什么是管理和战略的本质？一篇文章读懂美团的“八爪鱼”式扩张战略一篇文章让你看懂：中国经济战略的未来百年小老板为什么很忙，事业却做不大？企业12种最可怕的隐形成本聪明的管理者，从来不会问这4个蠢问题！一个优秀管理者的过人之处，在于做好这五方面！狠的管理，就不怕员工走人！真正的用人三境界：用师者王，用友者霸，用徒者亡你能当领导吗？取决于这3个关键问题我的团队宁愿推倒重来，也坚决不允许这些人的存在！（好文）一位失败CEO的公司管理反思！企业品牌塑造是工业企业发展必然趋势那些让工业企业被人熟知的品牌推广策略工业品不仅仅是价格，更侧重在价值从零到强势品牌建立完全攻略中小企业如何从零到强 建立强势品牌（二）电力行业营销未来发展之路：品牌营销工业品企业品牌战略的第一步——走出品牌认知的误区品牌延伸成功的七大关键品牌重塑的价值——百年品牌永葆青春品牌之战——工业品企业营销的终极战役销售人员不懂这九大禁忌，永远不会成交！销售员，别蛮干了，什么时候是个头？一个销售老司机的离职忠告！（做销售的收好）永远不会过时的销售技巧，献给做销售的朋友们！销售高手如何把握成交的最佳时机？销售就像谈恋爱，太经典了！销售：这样聊天，抓住顾客的心！好销售都是问出来的，99%的销售员都需要掌握！销售人员拿不到订单的真正原因！（好文）销售=追女生，恋爱高手=销售能手！“拍马屁”的销售话术和销售技巧自从做了销售！戳心幽默一点，活跃销售气氛！对不起，我是做销售的！这才是销售？送给不出业绩的销售人员！非常推销（幽默故事）【幽默段子】：这才是真正的销售啊!搞笑段子之最优秀的推销员当段子手遇到销售，看完我就服了做销售的人！华为品牌战略的杠杆效应不一样的品牌体验营销数字时代，莫忘品牌初心五星传播，新品牌传播的五条有效途径中小企业品牌如何实现长久发展B2B营销人，品牌持久战你准备好了吗？未来5年，品牌传播需要思考的5件事GE李国威谈：B2B品牌要做好的三件事柳传志：企业品牌核心就是诚信穷人和富人的10大差距，看看你有发财的潜质吗？【销售与管理】12个趣味经济学段子，你造吗？搞笑的营销小故事，故事很短…但哲理很深啊！销售搞定客户，怎么可以不懂这些酒桌上的套路又好笑又辛酸的销售段子分享！实战技巧：印象管理在营销中如何应用工业品回笼货款的十大技巧及标准话术优化销售团队领导的五种方法工业品大客户营销9大关注点，你抓住了几步？大客户营销实战密码：客户洽谈的提问技巧，你会善用么?谈判技巧分享：切割技巧在谈判桌上的妙用上兵伐谋-论工业品项目型销售中的技术交流技巧工业品销售5大洽谈技巧，给你意想不到的小启迪工业品销售，卖的好更要卖的巧11个自我提升的实用技巧！你一定要看！【销售】高效回款的36计，建议销售人永久收藏！【营销专著】《大客户营销实用秘笈》：如何为谈判争取更多的砝码【销售技巧】提高成交率的 “11条思维”，你都掌握了没？【销售技巧】开发客户的黄金技巧，简单而有效的方法！【销售技巧】每个销售人员应该知道的19件事【销售技巧】营销与销售的区别，读完此文算真正弄明白了~【销售技巧】看完，销售不再难！【销售技巧】做销售一定要背熟这100条处理顾客投诉的经典对话【销售技巧】十个简单调整让你的销售翻番【销售技巧】销售业绩暴涨14招，你还等什么？！【销售技巧】任性起来！让销售业绩飙升的4大法宝【销售技巧】如何拓展你的人脉？看完立刻任性起来【销售技巧】营销是恋爱，销售是什么？区别？【销售技巧】销售界的葵花宝典，无招胜有招！【销售技巧】拜访客户的21大错误，你避免了吗？【销售技巧】做销售，切记要管好你的“7张嘴”！！！【销售技巧】不想丢失客户？看看这七招！【销售技巧】销售人员首先应该扮演好听众，而后才是演说家工业品营销-顶级销售靠什么？工业品营销-顶级销售必知的价格谈判技巧和话术工业品营销-销售逼单12招销售必知:大客户销售中的收场白技巧工业品营销学—透视营销的本质工业品营销—JR公司的失败启示工业品营销—可口可乐和推土机营销的差异工业品营销市场概述工业品营销-行业分析工业品的市场营销特点工业品营销学——工业品营销存在的误区工业品营销特点工业品营销价格战中如何应对？工业品营销-饥饿市场营销工业品营销-促进大客户成交的六步法工业品营销-如何做好终端营销培训课程工业品营销策略如何做工业品营销学——工业品营销系统工业品营销学——工业品市场战略的六步流程分析工业品营销学——工业品市场基本竞争战略分析方法的思考工业品营销学——卡位战略的运用工业品营销学——工业品市场价格战的危机与模式工业品营销——4E模型的运用工业品营销——工业品市场开发模式与策略工业品营销——工业品企业组织概述工业品营销——工业品企业营销组织与控制工业品营销——工业品企业组织危机与标准化管理工业品营销——工业品营销组织管控系统分析工业品营销——工业品市场策略的常用手段工业品营销——工业品企业品牌的塑造工业品营销——工业品促销方式和选择工业品营销——工业品营销渠道的基本要素及结构工业品营销——工业品营销渠道的设计工业品营销——如何建立工业品营销渠道体系工业品营销研究院与上海艾克森股份有限公司第四期营销培训圆满结束工业品营销——如何管理工业品营销渠道【公开课回顾】5月21-23日工业品营销研究院成功举办业绩倍增方案与执行系统公开课工业品营销——工业品营销渠道的常见模式话谈工业品营销渠道设计的制约因素工业品营销体系分析入世7年,工业品营销现状发展分析大客户营销攻略之如何与不同的人打交道？工业品营销团队建设常遇问题及其解决方案优秀的大客户销售顾问的达标条件,你做到了么大客户营销战略的关键--谁是你的真正竞争对手【管理技巧】运用4E营销模型必须注意的两大方面【成功分享】工业品企业如何稳步发展？深度长文——如何做好渠道销售？销售技巧：三个小故事告诉你做销售如何学会借力【销售技巧】干货！！催收的20个技巧！【培训新闻】4月25-26日研究院为大全集团开展《大客户销售策略》培训【销售技巧】十年老销售的字字珠玑【案例分享】让你脑洞大开的五个销售案例【销售技巧】不得不掌握这些工业销售成交技巧！【销售技巧】13个小故事背后的销售哲学！【培训新闻】4月24日研究院为气佬板开展《深度接触-搞定线人》培训【销售技巧】99%的销售人都会遇到的8大销售难题，该如何解决？【销售技巧】寻找客户与客户分类【销售技巧】做销售如何选择行业和公司？看完少走五年弯路【销售技巧】企业应收账款管理不善的主要原因及对策【销售技巧】销售中屡试不爽的围魏救赵策略【销售技巧】销售“老鸟”的心得（绝对干货）！制度管人，流程管事，团队打天下，营销定财富，管理定江山！做销售就应该每天都充满热情【销售技巧】销售制胜的7法则【销售技巧】硬货：你真的会销售么？到底什么性格适合从事销售行业？金牌销售的七篇准则【谈判技巧】会“谈”也会“判”才是销售高手！一个销售业务谈判的鲜活案例一个杯子的8种不同营销方案，太绝了！【销售技巧】一个卖报老人的营销哲学【销售技巧】助你拿下订单的七种武器【销售技巧】面对客户频繁杀价，如何一招制胜？【销售技巧】销售，请重新定义你的客户！【销售技巧】实战：客户内部互相踢皮球怎么办？值得掌握的工业品营销评估八法营销人的阿Q【销售技巧】老销售的自述：业务员的钢铁炼成记精细化管理的工具 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作者：周明哲【征文大赛作品】编号69：挽弓当挽强，用箭当用长 作者：赵博文【征文大赛作品】编号68：新时代下工业品营销----打造供应链生态系统 作者：易甘露【征文大赛作品】编号67：销售就要找对人 作者：徐俊光【征文大赛作品】编号66：网 作者：波波鱼快乐【征文大赛作品】编号65：中联重科营销飞鹰班经验分享-人生如戏全靠演技 作者：邹旺【征文大赛作品】编号64：销售案例 作者：周承云【征文大赛作品】编号63：浅谈流程和情感双轮驱动销售 业务进程的作用及应用 作者：韩辉【征文大赛作品】编号62：某碳纤维车头项目（失败案例）推进全过程梳理 作者：钱昊【征文大赛作品】编号61：3台TC7052塔式起重项目 作者：大杨【征文大赛作品】编号60：“冰雪”之后，必有灿烂 作者：周文华【征文大赛作品】编号59：心得体会 作者：刘秀雨【征文大赛作品】编号58：风电行业重载 AGV 项目抢单实录 作者：喻言【征文大赛作品】编号57：营销案例 作者：林涛【征文大赛作品】编号56：菜鸟的江湖--在路上 作者：周浩伟【征文大赛作品】编号55：营销案例 作者：刘健【征文大赛作品】编号54：对客户投其以所“好”采成套设备签单案例 作者：齐宝强【征文大赛作品】编号53：3A机电 作者：李汉成【征文大赛作品】编号52：案例分享 作者：候书艳【征文大赛作品】编号51：营销案例 作者：历思宇【征文大赛作品】编号50：营销案例 作者：周淑娟【征文大赛作品】编号49：营销案例 作者：郑大果【征文大赛作品】编号48：营销案例 作者：周璇【征文大赛作品】编号47：善用中间人成就千万元大单 作者：熊锋【征文大赛作品】编号46：江西cl客户销售策略 作者：Hank【征文大赛作品】编号45：营销案例 作者：张丽杰【征文大赛作品】编号44：营销案例 作者：张祎旭【征文大赛作品】编号43：营销案例 作者：杨雄【征文大赛作品】编号42：营销案例 作者：陈鹏杰【征文大赛作品】编号41：营销案例 作者：李豪【征文大赛作品】编号40：营销案例 作者：王先艳【征文大赛作品】编号39：工作案例 作者：涂金杰【征文大赛作品】编号38：营销案例 作者：刘坤【征文大赛作品】编号37：营销案例 作者：邓求喜【征文大赛作品】编号36：成功案例 作者：徐光辉【征文大赛作品】编号35：营销失败案例 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销售精英必知怎样解决这五种类型的难缠客户？IMSC有支招为什么客户会拒绝与销售人员见面呢？销售制胜的标准流程策略，六大阶段关键不同销售中首次拜访大客户需要注意的地方如何扩大市场份额（二）:怎样追求合理的市场份额？如何扩大市场份额（一）:教你四招绝活销售冠军是如何做的？销售需要注意的事项如何给客户建立良好的第一印象？从案例来看大客户营销管理【干货】项目销售技巧，最优秀的销售技巧分享（二）【干货】项目销售技巧，最优秀的销售技巧分享（一）优秀大客户销售经验分享:如何进行客户拜访？综合来看大客户营销关键都有哪些？十个错误的销售准则 我们要避免成功的大客户开发经验 最优秀的营销经验分享营销秘技:客户需求的发现、挖掘与创造三种成功探求客户需求的方法 IMSC来告诉你顶级销售人员必知的电话催款技巧与6大原则不断开发新客户 保持市场竞争力销售中怎么样跟客户提要求？如何拒绝客户不合理要求什么是顾问式销售？顾问式销售的特点有哪些我们往往会忽略销售的中心人物大客户销售技巧:差异化营销更加突出优势大客户营销策略:怎样与大客户之间维持情感？大客户营销策略:怎样安全快速走出信息孤岛？分析大客户销售中影响客户决策的要素大客户销售的秘密:怎样可以避免大客户抱怨呢？大客户营销中，如何拜访高层呢？认识大客户销售的实质 让销售不太难大客户销售技巧:价值谈判，促成销售的有力砝码大客户营销策略:怎样对价格敏感型客户进行降价处理？大客户营销策略:怎样看待大客户与企业之间的关系怎样稿定你的大客户:留意客户随时随地发出的需求信息大客户营销策略:及时收集竞争对手的信息大客户营销策略:如何激励你的大客户大客户销售策略:赢得竞争的关键因素，建立自己的最大优势大客户营销策略:构建客户信息系统需要有哪些大客户销售策略:各阶段应该怎样定位大客户的角色大客户营销策略:怎样锁定企业大客户？大客户销售策略之培养潜在大客户的十个要点大客户营销策略之关注潜在大客户的六个策略你知道在大客户营销中怎样才能“找对人”吗？大客户销售技巧之怎么跟大客户沟通大客户营销秘技:大客户购买的五大条件大客户营销秘技:大客户的类型划分与相应策略大客户销售技巧:透视大客户开发的十大技巧大客户开发与维护心得:根本是用心大客户营销必备技能:大客户的寻找与开发方法大客户营销战略的思考与制定步骤有哪些大客户营销法则:透视大客户营销不为人知的秘密大客户销售策略:如何了解到大客户的需求大客户营销战略之如何进行有效的电话邀约分析大客户在企业战略中的重要意义与应用价值大客户营销之大客户管理的目的与优势大客户营销之大客户管理的战略规划与管理功能大客户销售之企业大客户管理的现状与不足有哪些大客户销售技巧：如何与客户更好地进行沟通大客户营销之进攻式开局策略大客户销售之如何影响你的客户大客户销售的中心思想：以客户为中心大客户销售中国工业产业未来发展的愿景中国近代工业化的发展历程国内外龙头企业对所在行业未来发展趋势的见解上海安亭工业品营销专题讲座：工业4.0—中国制造业的春天2015，你的企业准备好了吗？工业品营销中，客户！！必须重视的六大事项话谈工业品营销渠道的发展变化趋势工业品企业信息化建设的必要性PSM工业品营销管控软件“天龙八部”的核心优势从工业品营销角度讲述什么才叫做成熟的产品话谈大客户营销人员必须具备的职业技能和素养工业品营销成本的构成以及有效控制21世纪工业品营销模式必将会进行的突破工业品营销企业如何突破CRM工业品营销的绿色时代DD公司是如何增强企业内部大客户营销能力的？重塑工业品价值营销市场新思维大客户营销的关键：把握拜访高层的六个关键性问题什么是卡位丰田的卡位管理借鉴PSM项目型成交管控系统功能介绍4E营销战略的提出对工业品营销提出的跨时代变革话谈4E理论对工业品营销的巨大突破日本生命保险为顾客提供最佳的综合服务去卡位话谈大客户营销战略思维的扩展镇江西门子的卡位营销策略解析以推土机为代表性的工业品营销分析宇龙酷派如何运用卡位营销战略来开辟手机市场蓝海大客户营销管理的程序4E营销战略借鉴：话说明确定位的三重攻略运用4E营销模式必须掌控的4大环节4P营销战略与4E营销战略的区别对比科特勒大师“4P”引发的五大困惑卡位战略核心思想详解应用卡位战略的三大前提,使用卡位战略之前必读如何做精企业的品牌卡位战略呢企业做好卡位战略首先同时也是必须关注的4大形势如何通过销售诊断来做好销售预估呢如何更好的做好营销业务管控中的过程管理呢？深度剖析企业营销组织管理常遇到的三大问题营销业务管控过程中的四大要点营销业务管控的缺失会直接导致的4大隐患成熟CRM大客户营销管理系统为企业获得成功的8大秘诀提升大客户营销价值的六步规划施乐大客户营销管理“一对一”执行战略大客户营销团队岗位职责说明书大客户营销管理的流程缺失会导致的困惑大客户营销管理究竟是做什么呢大客户营销推进流程八步曲企业推行大客户营销管理过程常遇到的5大问题大客户营销经理如何应对市场的各项挑战大客户营销经理的能力模型大客户管理系统是如何运作的话谈大客户营销经理必需具有的技能和素质企业大客户营销管理系统建设离不开的4大方面一名优秀的大客户营销顾问必须具备的六大条件成功的销售漏斗管理将会给企业带来哪些好处大客户营销之影响客户决策的五大核心要素大客户营销管理的外部环境分析内蒙古联通大客户营销战略管理实施成功带给我们的借鉴大客户营销策略本质如何认清客户之间的差异在哪如何寻找合适的大客户营销价值来创造机会如何用CRM理念来搭建大客户营销管理系统话谈大客户营销管理的通用标准大客户营销组织结构分析【企业篇】大客户营销——企业高利润的唯一出路如何正确解读工业品分销特点GE大客户营销战略的成功带给我们的借鉴工业品营销中企业必须具备的三大能力如何顺利保障大客户营销管理的高效运作呢话谈大客户营销管理的发展方向大客户营销流程管理的三度理论概括回顾联想大客户营销模式发力带给我们的借鉴大客户营销管控计划制定常易忽视的5大问题大客户营销管控的客户价值分析销售冠军一定能够成为大客户营销经理吗如何将完美工业品营销服务进行到底工业品品牌价值创新的5大趋势工业品大客户营销技巧培训方法推荐揭秘个人关系对大客户营销管理的作用工业品行业生命周期如何分析：毛利率是关键大客户营销技巧精华篇：如何争取竞标的胜利大客户营销战略上的错位是什么原因导致的呢大客户营销案例分享：话谈大客户营销人才复制失败根源卓越的大客户营销人才必须具备的五要素做好大客户营销服务必须算好的三笔账企业如何培养一名优秀的大客户营销经理SPIN大客户营销技巧问题解疑大全大客户营销引戒:误将自己带进死胡同吉亚斯公司的大客户营销管理模式解析大客户营销之话谈客户对服务的期望分析企业组织结构对大客户营销计划的影响工业品营销全球化转变必定会出现的4大阶段大客户营销技巧之需求回报型问题百科话谈大客户营销管理观念潜意识的转化:项目观念PSM大客户营销管控软件如何合理运用呢？工业品营销本土化与全球化如何兼顾工业品大客户营销战略制定必须具备的4要素大客户营销案例分享：如何做到的大客户销售业绩的稳健增长呢如何使企业在大客户营销管控上更加规范化呢大客户营销攻略之客户关系如何建立呢高效的大客户营销管理团队必经的四个反战阶段话谈大客户营销管理对企业经营管理的意义如何管理团队使团队管理更高效呢大客户营销策略之服务创新该如何策划呢2014年机械制造行业恢复性增长终现曙光大客户营销经理角色该如何定位(二)大客户营销技巧之如何发展客户关系呢大客户营销经理角色该如何定位(一)大客户营销技巧之客户需求如何挖掘大客户营销观念转型下带动的大胜利大客户营销制胜的五大先决条件提升大客户营销价值的五大支柱为什么说大客户营销管理是一个团队工程如何善用暗示型问题促成单呢大客户营销业务管控过程中如何匹配资源呢大客户营销攻略之如何把握客户需求点呢工业品营销差异化战略是如何导向的呢大客户营销攻略之如何减少大客户的流失呢为什么说大客户营销管理是一种管理理念呢销售漏斗在大客户营销管理中如何运用客户开发维护必须关注的4大问题【大客户营销技巧篇】大客户营销案例探索篇:创新的力量话谈大客户营销管理必须达到的六大效果计划工作对大客户营销管理的五大作用大客户营销成功的秘诀：问情况型问题要把握有度大客户营销新决策:话谈互动促销的好处大客户营销案例:卡莉策动惠普重大结构改组解析工业品营销工作经常被忽视的五大误区如何做好一个职业化销售团队_N销售团队实战录优秀的高绩效销售顾问必须具有的三大责任大客户营销案例：汽车的个性化营销策略解析大客户营销管理的阶段分析大客户营销案例精选:看GE如何打造品牌来吸引大客户话谈中国移动片区模式下的大客户营销管理模式如何根据销售任务,计算理想销售漏斗状态呢如何化解部门的内部冲突呢【大客户营销业务管控精华篇】大客户营销实战篇话谈角色扮演的妙用大客户营销战略制定后如何加强执行的可控性如何构建大客户营销平台纵观银行的大客户营销体系的改良之道大客户营销攻略之如何获得关键人物的支持呢是什么原因导致大客户营销服务做的不好的呢德力西电气循序渐进贯彻信息化什么是工业品大客户营销?工业品营销中的”快快”原则是什么洞悉大客户采购流程最重要的八大环节【大客户营销攻略篇】大客户营销案例借鉴：万豪与德勤的故事大客户营销管理与企业赢利性分析大客户营销必经的五大阶段大客户营销技巧攻略之客户信任感如何建立中铁快运的大客户营销战略实践大客户营销技巧之如何引导客户需求呢大客户营销攻略之如何不招标也能顺利拿下项目呢面对外在价值型客户商务谈判上如何应对呢大客户营销案例启示之企业如何顺利入围供应商名单十八届三中全会深化改革对工程机械行业复苏影响工业品营销案例借鉴:三星的差异化竞争能否“后发制人”大客户营销技巧之话谈如何建立良好的第一印象呢大客户营销实用秘笈之搞定大客户的三板斧大客户营销之客户信息收集必看三要点如何寻找属于你的市场机会汽车行业2013年3季度销量报告工业品营销分享：上海HK公司4E营销策略解析(一)项目制定大客户营销攻略之如何走好与大客户接触的第一步2013国际工业自动化博览会盛宴即将开启大客户营销服务体系升华必经的三大努力大客户营销攻略之大客户不断提出的无理要求如何应对大客户营销技巧之如何区分大客户的需求呢大客户营销管理之如何妥善处理难点型顾客问题呢大客户营销管理的程序该如何分配工业品营销还需从工业品认知开始大客户营销攻略之如何使你的客户只认准你一人大客户营销案例：搞定高层之细节决定成败如何认识大客户营销建筑工程行业动态报告：地方或重回投资轨道抄板创新成工程机械跨越发展的“加速器”话谈潜龙勿用给我们的职场借鉴大客户”跳槽”根源的一二三四五感同身受，工业品营销卖产品更是卖服务和感觉政策推动自动化企业将迎来前所未有的发展高潮期工业品大客户营销管理之千手如来掌工业品大客户营销攻略之兰花拂穴手商学院为什么不教管理？哪家公司是科技行业超级奶妈？工业品大客户营销需求攻略独门解析2013年四季度通信设备行业投资策略报告工业品牌建设中的鲶鱼效应路面工程机械行业细分领域与海外市场值得投资者深入关注工业品大客户营销的渠道设计模型2013年涂料原材料发展走势状况分析项目数量创新高,同比增17%,三季度空调采购逾14亿元工业品服务共赢五步走中印汽车遇双重境遇 制造商在华现两位数增长大客户营销成功的保障：标准化管理国际信息通信技术排名公布:中国香港名列第十运用卡位战略必须清晰认识的三大前提【工业品营销解读篇】矿产资源重组永远在资本漩涡,牵动着资本市场最敏感的的神经工业品营销计划必须注意的四大方面澳建筑业出现复苏迹象,建筑行业持续上涨依然值得期待工业品营销案例：话谈华为业绩冬天的应对之道我国自动化企业PLC的优劣势分析话说近年工业品营销市场特点中土“新协议”或助中石油天然气脱亏三桶油集体出动竞标巴西最大油田大客户营销技巧之话谈大客户增值服务的4大核心思路话谈工业品营销与快速消费品营销的差异都有哪些大客户营销实战引深:话谈招标成功的关键大客户营销技巧: 临门一脚怎么做话谈企业核心竞争力与卡位战略模型的紧密联系话谈工业品营销必须经历的创新之路从思科的成功，给予我们工业品营销理念带来的借鉴大客户营销技巧指南你必须知道的酒桌礼仪奇瑞重工高速扩张埋隐忧通常情况下企业营销管控变革必须遵循的5大标准项目型销售PSM软件成交管控系统的特点组建工业品营销团队必须注意的五五原则大客户营销实战情景:市场份额如何扩大？大客户营销实用秘笈：一对一大客户服务并没有想象中那么难大客户营销实用秘笈：谈判达到双赢的关键大客户营销技巧篇: 良好的沟通氛围如何建立大客户营销管控之话谈服务的真谛大客户营销管控之如何培养大客户的忠诚度呢工业品营销计划必须考虑的4大细节PSM软件对于项目型销售管理都有什么作用呢工业品大客户营销业务管控本质核心：服务的价值大客户营销之谈判技巧:晋升的利器分析预测2013年机械工业经济运行形势没错,项目型销售管控比营销管控更重要华润收购山西金业交易完成 两争议煤矿获许可证项目型销售进程陷入尴尬,如何化解谈判僵局呢？三峡电站频现非计划停机 运行十年就已老化工业品营销管控中如何对采购流程评估呢天龙八部式采购流程详解︱大客户营销技巧指南中小工业品营销业务管控难题该如何解决？四川HS净化装饰公司的工业品营销业务管控诊断报告工业品项目型销售人才如何选择话谈工业品价值营销的实际意义是什么原因导致工业品营销战略方针无非落实呢空调业步入市场成熟期 结构调整驱动新增长福建开展差异化规划 提升配电网发展质量和投资效益精准客户拒绝约见的原因︱工业品大客户营销技巧精英工业品营销队伍如何组建（二）精英工业品营销队伍如何组建（一）2013年空调品牌集中度达93% 小企业难存活石油化工产业挑战与机遇并存 存在四大问题多家火电厂排放数据被曝作假 只顾闷头发大财实现差异化发展 助力机械零部件实现强国梦用最好的态度理解客户抱怨，化干戈为玉帛话谈工业品营销业务管控系统的重要煤炭十年黄金期渐行渐远？340亿资金落地助力河南汽车零部件产业电力设备市场国内形势严峻 企业走出去寻找“新引擎”农机工业风景独好 引工程机械大佬竞折腰工业品项目型销售渠道设计的三大误区话谈工业品营销技术差异化如何塑造品牌压缩机屡被山寨 凸现自主创新乏力中国智能电网建设中外“联姻”实则为养虎为患2013年7月 挖掘机产销分析 同比增速转正 仍处于调整期在项目型销售演示方案需要注意的事项都有哪些呢汽车零部件企业向价值链上端迈进冷水机组市场：五大美国品牌市场占有率持续性下滑如何打造工业品营销的核心竞争力呢（三）精功科技一石二鸟“粉饰”业绩把脉工程机械市场 未来行业是暴雨还是甘霖大客户营销技巧实战模拟篇:不同场景的应对之策如何打造工业品营销的核心竞争力呢（二）如何打造工业品营销的核心竞争力呢（一）话谈工业品营销市场时代竞争的变革工程机械行业不景气时代的营销之变自主品牌汽车阵痛：内求转型升级 外抗重重包围煤企遭遇回款难手握“白条”3300亿丁兴良老师2013年有什么工业品营销公开课培训计划么如何实现工业品营销项目型销售人才的复制呢工业品营销常见问题都有哪些电气市场或将迎新爆发 工业互联引发电气变革国产化程度和技术水平是传感器市场发展的“拦路虎”2013年5月工程机械经济指标下降原因分析大客户营销不可忽视的竞争对手我们该如何应对呢案例分享：科诺公司的工业品营销管控模式丁兴良:工业品营销你还在打价值战么北京GD电气股工业品营销咨询体系诊断报告(四)影响工业品项目型销售成败的关键因素都有哪些北京GD电气股工业品营销咨询体系诊断报告（三）建立项目型销售流程的四大原则（四）北京GD电气股工业品营销咨询体系诊断报告（二）工程机械市场仍难乐观 升级带动质量与效益建立项目型销售流程的四大原则（三）建立项目型销售流程的四大原则（二）长期布局与短期收益碰撞 京东方460亿巨额定增风波背后工业品营销SWOT战略分析法优劣分析建立项目型销售流程的四大原则（一）项目型销售案例剖析有什么好处什么是项目型销售?项目型销售的特性有哪些？什么是营销业务管控五金生意经：揭露营销中六大“善意的谎言”太阳能企业崛起机遇叠加行业洗牌扬沙淘金大客户营销之细分市场与合适切入点要点大比拼美的空调精品战略揭晓2014冷年风向标光伏对欧出口配额出炉 英利、尚德等四巨头成大赢家如何发掘工业品大客户营销运营优势呢工业品营销业务管控中如何划分产品类型呢工业品营销业务管控之如何进行行业细分呢废钢加工新标准,行业有望规范化工业品营销必须知道的二大核心问题工业品大客户营销业务管控常见管理体系都有哪些呢营销业务管控之代理商渠道建设的四大原则近半钢铁产能将被“砍掉” 部分钢企负债率超100%看艾默生是如何发现大客户营销市场需求并实现成交工业品大客户销售渠道建设容易陷入的误区都有哪些呢营销业务管控之工业品销售渠道建设大解析在大客户营销业务管控中谁是最重要的呢近六成化工公司半年报预警钢市逐渐陷入涨跌两难境地钢铁行业将现多米诺式洗牌产能过剩 国内氯碱市场难平衡工程机械行业2013下半年分析：转型期的盛宴与困扰营销业务管控之面对不同的差异化需求，我们该怎么做中欧光伏大战摩擦变互让 欧盟九成光伏市场留给中国工业品大客户营销必须知道的六大工业品销售模式兖矿集团十项断然措施以求度过危机亿利能源掷10亿收购不良资产为哪般？工业品大客户营销必须积极面对的4大挑战工业品大客户营销技巧实战篇: 找准你的最大优势工业品营销业务管控战略策划不容小窥的5大误区2013上半年工程机械巨头谁最忙?中国渐成德企创新基地下半年钢材价格将呈现前低后高的走势中国工业品在营销业务管控中营销的主要问题都有哪些中石油和中石化中期大考难过关唐山环保新规冲击波：部分钢企阳奉阴违销售精英必不可少的4要素产能过剩：成为全球钢铁业难解之殇光伏企业负债率高企 银行贷款或成“拆东墙补西墙”大客户营销业务管控之大客户也有大客户的区分方法三位一体 中联重科董事长詹纯新的质量格局工业品品牌咨询：如何进行品牌市场定位大客户营销业务管控中大客户组织构架如何搭建(二)大客户营销业务管控之深入剖析大客户流失根源大客户营销业务管控五勿走从零部件入手中国发动机业将大有可为华为去年营业收入超爱立信 成全球最大通讯设备商冶金装备国产化还有多大潜力？环保设备部分成烂尾 钢企无奈环保账作弊海尔中央空调加速“替代”进程大西南经济圈崛起工程机械大有作为领头羊国际化加速 中国工程机械稳健增长“不能以GDP论英雄”引发的电气变革思考引导模具企业创新管理制度优化项目：冶金产业升级的新亮点工业品大客户销售十忌工业品大客户营销必须知道的二八定律大客户销售技巧代理商渠道管控第五计之妙手回春代理商渠道管控第四计之隔山打牛代理商渠道管控第三计之点石成金代理商渠道管控之应势而导突破工业品营销瓶颈工业品企业渠道的后招商时代渠道管理中的十大疑难杂症国内高效节能中央空调普及速度亟需加快创新的力量——创新成就电气自动化未来大客户的渠道设计模型如何提高客户的品牌忠诚度工业品企业走上国际化道路的三原则中国工业品营销的未来赢在创新造成营销战略错位的原因关系营销的弊端传统营销方式的瓶颈新飞部分停产临时工休假价格谈判时话术给客户送礼的五大注意事项跳出工业品营销的八大误区客户关系破冰五步曲西电10亿美元收购变压器企业受业内质疑化解客户拒绝的六把利剑应对客户质疑是八大应对策略在交流中与客户交心的十大要领工业品企业的客户服务战略客户服务的价值和基本特征借力大数据分析 汽车营销有的放矢客户服务体系的标准化化工行业营销:高油价下的搜索制胜向消费品牌学习工业装备厂商开始玩社交媒体工业品营销-寒暄的话术从设计师或技术专工中套取信息跨国家居营销跌入深谷 “转移”为突围要点家居建材企业营销蜕变 从触电成型到关注变革校车市场复苏 客车企业比拼核心竞争力中信重工：向节能环保领域拓展 具备高端重机制造优势冶金装备发展进入新阶段做好营销，教你打好人脉关系生意是在饭桌上谈成的《工业品营销实战》（2013年5月刊）节能减排任务重 冶金矿山机械企业赢商机空调产业升级 拉动电子膨胀阀行业发展工业品营销的“麻将人生”工程机械业正筹划着彻底翻盘的一天成套电气设备进入了历史大发展的新时期温州低压电器黄金时代已成历史德国制造的成功奥秘工业品销售管理的四大核心页岩气项目开启给工程机械带来的商机考验武钢弃巴西建厂改养猪玩弄了谁？如何看待中国高铁建设的发展？长虹中央空调：蓄势发力 高危求进扩大正面传播效应如何与不同采购角色沟通？样板工程如何选择并发挥最大作用？异议，我来处理经典营销“4P”是市场营销走向了辉煌挖掘战略性大客户如何服务？建筑材料行业:边际供需差异致价格分化,精选优势区域中国工程机械行业步入可持续发展期卧龙电气烟台变压器深入营销体系改革助推“产品名牌工程” 福田汽车打好创新营销战汽车营销沙龙：“快消”模式冲击汽车营销 品牌与价值最能打动消费者行业评选打破传统 创造十强除尘设备品牌价值中兴通讯首季净利同比增35.87% 整体毛利率逐季改善怎样做好服务-交易终结 服务才开始怎样增加满意度和忠诚度怎样降低客户的流失率石油化工产品营销管理的创新制造业经济呈稳中趋升走势情况分析中国线缆企业走进机遇和挑战并存的2013年制冷剂行业期待政策出台重塑市场结构新的经济增长周期降临 涂企须加速战略转型节能减排任务重 冶金矿山机械赢商机三大汽车巨头比拼本土化研发加快振兴装备制造业的路径摒弃多干快上 汽车产业亟待差异化定位四大购买型的客户关注点是什么？企业利润大降 国内氟化工行业深陷投资怪圈工程机械企业：移动营销该从何处下手宇通客车的赊销风险分析：单一大客户存隐忧中国矿山机械低价出口难以为继 技术转型在即2013年通信行业概念激活和业绩拉动投资机会众多政策紧抓颗粒物排放 除尘设备业引爆新机2013年家用中央空调市场开启百家争鸣新格局市场需求广阔推动成套电气设备智动化趋势发展打开橱柜市场 橱柜五金品牌要发展三大高端产品形成杭齿新优势 促进企业发展大客户的动态演变的五个阶段建材业受国五条细则触动2013年我国低压电器发展趋势浅析面对“低靡期”一帆机械破碎机进行创新调整什么是潜在的大客户？大客户的显著特征营销实用秘笈：销售顾问的七项工作客户内部采购流程客户企业采购人员出现分歧的原因电气小微企业启示录：变压器的小微企业心声空调市场将回暖 变频占比将再提升八大策略增进客户关系差异化的大客户营销模式大客户需要的组织架构外资品牌空调打翻身仗瞄准三四级市场外资企业抢占国内市场 低压电器企业应居安思危新能源工程机械期盼政策红包 降低综合成本十大跨国汽车零部件企业的“金砖”时代2013年全球化学工业发展情况分析今年挤出机市场潜力无限节能升级 我国中央空调企业开打转型战4P策划的方法是什么？如何站在买方的立场上提升我国模具及其制造装备技术水平已成共识2013年矿山机械向绿色环保大型化方向发展如何策划4P销售的方法如何区别高风险与低风险问题？给予客户快乐的三个注意点挖掘客户成功的两个注意点除尘配件需求旺盛 下游领域广阔价格跌宕 矿产行业重现繁荣期待利好释放去库存化或将进入尾声 工程机械行业有望转暖城镇化发展带动结构及土建工程师需求增长如何引深客户痛苦并扩大客户痛苦？如何挖掘客户痛苦？核电重建热潮 再掀装备制造风云中国节能变压器目前现状以及未来发展6W3H人体树提问模型低压接线端子市场前景广阔 扩大创新元素实为关键钢企库存近1300万吨 创历史新高交通建设投资 拉动2013工程机械春天汽车零部件售后市场：乱象丛生南玻集团开工建超薄电子玻璃项目开工建设艾默生以安全质量成本成就自动化设备产业风投"雾里探花" 环保节能行业"春光乍泄"美国延长暖通空调设备的税惠政策湘潭打造矿山装备行业千亿产业谷 已初步形成较完善产业体系多家上市公司环保压力加大 可能影响未来业绩表现日企入侵中国核电产业链 核电装备国产化再提速玉柴重工组合重拳积极应对市场效果初显客户关系发展的四种类型推动客户关系发展的六大准则美国市场营销协会的道德规范华为终端发布全新品牌理念“以行践言”喜忧参半 汽车零部件行业如何应对新课题成套电气设备竞争激烈 设计和生产方向是关键国内工程机械配套件行业现状分析工业品营销之“4P调查研究阶段”工业品营销之“初步接触和开启会谈”注意事项取得客户信任的四步骤职业销售人员的常用的营销手法五类销售人员零部件业走向微利 技术和品牌成立市关键2012年11月德国制造业共计裁员情况分析商用空调在2013年全球市场的大背景下启航风电拖累主业亏损 长征电气增发为哪般？重卡行业终端回暖仍需时日4E是企业战略营销的指导原则目前工业品企业在营销上存在的现状鼎茂兴业演绎的4E策略志高中央空调掀起“品质革命”风暴“4E模型”的整合运用与实施整合营销的四个关键点营销组合的缺陷4E模型的基本原则工业品促销四大法宝之“公关”工业品促销四大法宝之“促销销售”工业品促销四大法宝之“人员销售”广东某移动大客户部25方格体系声名显赫我国化工矿产储采失衡供需格局总体尚未改变2013年将积极推进中国电力体制机制改革我国机械工业进入中速增长情况分析提升客户忠诚度的五个指标影响渠道发展的基本因素海尔B2B-个性化服务让价格战息鼓收兵增值服务内容解析如何做好价值营销针对顾客关注价值展开的三种战术广州某软件公司用户为中心、项目为龙头招招领先中钢协：矿价暴涨是垄断市场人为拉高所致北京某工程有限公司组织架构设计流程组织设计各项指标确定组织架构设计的整体思路B-to-B营销与B-to-C营销的六大区别4E对工业品营销的指导作用4E与4P的区别市场营销理论发展的五个阶段格兰仕投2亿元逆势扩产空调压缩机我国通信设备2012年出口额达1493亿美元 增14.8%环保设备行业:环保工作会议召开在即,关注政策和订单预期开封两个汽车零部件项目建设快速推进辽宁省石化产业精细化工率要达50%以上成功经营建材代理要关注哪些因素？“十二五”期间我国高压开关产业将实现转变印度将成为中国之后工程机械大市场400万的采购项目怎么飞了呢？中材国际钢贸冲击第二波存货暗藏风险福特汽车在华大打激进牌 难掩性价比尴尬超日太阳因涉嫌信批违规 遭证监会立案调查王传福称部分官员不喜欢比亚迪车 因觉得丢面子PM2.5背后的新能源战线：三行业显露大商机钢铁节能孕育商机 冶金装备势头崛起佛山陶瓷商城上线 建陶电商模式仍需探索反倾销给中国涂料原料行业带来巨大影响“十二五”投资关注 低压电器市场空间增加中国齿轮产业是中国装备制造业的关键分析奔驰承认与宝马奥迪差距明显 2020年前复苏无望卡特彼勒中国公司曝会计欺诈中兴通讯预计2012年全年亏损逾25亿工业品，向会议营销学什么？今年汽车销量铁定超2000万辆中国电气业“四虎”拦路 觊觎电网千亿市场或成梦暗渡陈仓“王小帅”——1案例描述传统地板遭遇发展瓶颈 市场占有率低2012年我国商用空调市场格局特征分析国产汽车的未来发展轨迹产业分析：浅谈低压电器产业市场国际工业机器人发展基本现状探讨分析暗渡陈仓“王小帅”——2问题分析三星LG等6企业被罚超3亿环保设备产业频获政策支持2013年中国成品钢材消费量将再度增长中国化工消费税新政有望降低成本空调制冷行业开始缔造自己的环保梦陶瓷砖行业过剩的产能与洗牌三大日系车在华工厂将恢复昼夜两班倒工作制产销快速增长 农机工业产值有望超三千亿元全球光伏概念笼罩巴菲特光环 分布式能源受追捧全球经济遇冷考验 制冷企业如何抵御三大日系车企2012在华销量首次集体负增长以商业模式创新推动电动汽车产业化光伏业产能之痛 多晶硅盼政策“暖风”中小型木门企业需从四方面突破发展瓶颈解读机械行业大发展：严冬将过 乍暖还寒未来我国选矿机械发展将大有所为环保电缆已成大势所趋 突破瓶颈主导市场2013年中央空调发展形势分析2013年汽车市场依然面临诸多挑战德国化工行业2013年寄希望于中国市场中国“制造”向“智造” 鲜花与荆棘并存中国低压电器市场产值规模和区域暗渡陈仓“王小帅”——3解决方案中国模具标准件产业发展规划及前景工信部发布新规万亿投资将启 光纤入户提速最严交规催热另类配件中国或于二月对进口多晶硅征收惩罚性关税通过精工细作 开创地板行业2013新局面机械等多行业呈回暖态势 实现稳定较快增长人民电器：人民之路 中国梦想环保产业渐成宝鸡市新的经济增长点2012年中国模具行业保持良好的发展势头空调原材料下跌 企业成本压力将降低2013年中国车市将如何变中国空调行业升级转型调整大幕已然拉开2012工程机械荆棘中前行 2013或温和增长奥克斯中央空调火热备战“新一年营销战”中国建筑门窗市场正酝酿着第五次变革奇瑞重工与韩国大同展开技术供应链合作正泰“突围”下游市场 逆市赢利1.3亿中国中铁签600亿基建合同 占2011年营收13%华为预计2012财年净利24亿美元节能轮胎：去其精华留其糟粕工业品跨位营销暗渡陈仓“王小帅”——4案例引申工程订单给地板产业带来的机遇正在放大高铁时代 工程机械如何分得一杯“羹”收购战车ABB潍柴动力收购德国凯傲 总额达7.38亿欧元超日太阳否认董事长携款跑路 公司称其在外催讨债务德豪润达闪婚雷士照明 吴长江另类回归2012年12月我国矿山机械产品销量数据统计通信设备制造行业:12月通信设备市场动态跟踪及前瞻除尘设备板块新机遇科技之光闪耀新疆矿博会 “绿色矿山”掀热潮加拿大第四季度暖通设备销售呈上升态势中国汽车轮胎业未来十大趋势破解进口化工原料频繁短重之谜线缆企业如何解决集中招标带来的弊端工信部下调明年工业增速至10% 降低一个百分点工程机械年度评选结果揭晓德力西持续创新推进转型升级新一信：科技创新领跑通信设备业未来电力有机会 环保有压力2013冷年 空调企业将以节能创新破局谋变日系车11月反弹 东风日产部分地区恢复近100%国光电器向“赔本”子公司增资包钢稀土继续停产 全年利润下滑或成定局“船王”张志熔隐退 近400亿债务重压熔盛重工中石化与康菲联合勘探开发页岩气 合作周期24月雷士照明格局生变 德豪润达进场做第一大股东竞争力增 通讯设备股靠4G博翻身工业结构转型 化“危”为“机”核电设备制造行业深度报告格力家用中央空调全国巡回推广长城汽车在俄罗斯扩张经销网络工业品需求疲软 面临长期风险浮法光伏等春天，精细玻璃稳增长2012年中国工程机械交易额创新高涂企2013年度网络营销推广方案怎么做？2012年挖掘机械市场销售数据分析及预测电煤老冤家迎来“纯市场”交易新格局“四大”建设助推先进装备回暖向好城市矿产三大重点区域形成昆山：强化环保意识 不断提高环保门槛通讯设备难乐观运营商盈利回升化工机械设备：我国包装工业的产业链发展趋势以专业方案开拓绿色建筑市场蓝海纵观汽车配件市场新格局静候美国财政悬崖谈判 国际油价突破90美元未来3年我国整体厨房市场规模有望达390亿元国内工程机械“后市场”发展潜力巨大我国家用中央空调市场进入高速增长阶段中国汽车单年销量世界第一原料市场：钢铁工业新形势下的发展动力2012年建材市场：创新营销向县域发展东盟将成中国工程机械企业未来的重点市场国电南瑞:外延扩张成就一流电气自动化解决方案提供商一帆强化破碎机技术和服务走向专业化国际品牌2012通信设备业年终大盘点“走出去”论坛共谋装备工业海外布局济南汽配行业亟须整合升级把握国内医药工业原料药产业发展机遇南水北调中线沿线将规划建设12个大型工程景观工程机械行业缓慢复苏许继电气：配电自动化和管理改善机械行业开启中速行情 存在四大病象冶金行业的自动化技术需求明年1月起我国将降低环保设备等五大类产品税率2013年1季度煤炭行业投资策略:煤焦钢低库存共振,冶金煤将奏出最强音进驻芬兰 华为重拓欧洲市场安倍晋三当选 日系车在华复苏再蒙阴影升级磁悬浮 我国中央空调产业进入高端博弈工业品如何做市场调查？长安福特引进紧急救援呼叫服务 开启救援新体验玻璃短期弱势难改 后市上涨可期涂料业营销模式之争 混合营销模式来袭专家论述第三次工业革命与中国制造业升级2013年全球光伏市场装机量将增长26%到41%全球专用化学品公司排行榜新鲜出炉钢材市场以稳为主钢厂调价也将继续分化向文波承认在美风电案有炒作：感谢奥巴马挖掘机11月份销量大幅度反弹 基建实质回暖环保人士刘福堂被判有罪光伏业的新宠“薄膜电池”能救市？中国产业实现升级 模具行业推进国际化进程输配电行业利好明显 新上马24个输变电项目投资额超76亿元徐工集团：计划2015年实现营业收入3000亿水地源热泵现空调行业末日狂欢微利下，中远航运斥巨资发起收购底气何来？整体橱柜招商运营成功的关键四大要素多重压力致电线电缆行业增速趋缓国内大型机械集团逐鹿新疆 6S店昌吉落成纠缠于电信设备冷战中的中兴通讯诺西出售光纤业务涉及中国 第一季度完成锁具平稳增长背后存危机 品牌提升难倒企业工业机器人进军机床行业利与弊剖析输变电行业景气将进入速升通道TCL挑战医疗器械行业标签法登台 轮胎业面临重新洗牌2012年四季度国内制造加速转型正是良机细谈2012上海宝马展 企业需要自己的DNA国外媒体表示十八大后中国环保产业将腾飞工业品推销：强调顾客收益紧固件进出口企业协会积极应对国际贸易摩擦我国汽车模具产业国际竞争力急需提高中国钢铁产业乍暖还寒LED节能灯发展受阻四大隐患思科公司的网络营销光伏首富：成在政府 败不全在政府日系车未衰亡 抵制日货自损八百民族情绪不是日系车没落唯一原因佛山照明从“优等生”走向“老油条”的悲哀没有刘明辉的中燃气如何靠管理运营2012年全球不锈钢粗钢产量将再创历史新高沈阳机床集团：坚持创新 突出重围工业品销售管理过程用人的七个致命现象制造业进入内功时代：细分是硬道理辽宁省努力建设精细化工产业大省陶瓷砖销售呈好转态势 2013进一步改善2012-2016年传感器行业投资策略及深度研究咨询报告中国进出口逆差加大 中端机床市场机遇大乌兹别克斯坦批准“2012—2014年信息通讯领域发展规划”谁是火电环保设备市场真正赢家建筑钢材市场回暖或在严冬之后广州车展能否让日系车风光再现？国际油价暴跌 化工市场上周一片哀鸿卫浴产品家具化走俏品牌纷纷另辟蹊径柳工产品驰骋以色列 成行业出口排头兵顺特电气铜线换铝线捣鬼 潘石屹怒斥企业不老实铁路设备招投标改革 地方铁路获自主采购权华为公司与巴西高校合作培养信息通讯技术人才我国力争3年节能环保产业总产值达4.5万亿机床行业的死局：低端机床恶意竞争2012年空调销售电商渠道销量大增“丰田中国”更名“中国丰田” 以挽救在华销量丰田中国更名 业内称还需拿出真本事“十二五”过半在即 我国化工行业机遇展望家具市场竞争白热新时期企业角色需定位钢材市场重回供需面资源短缺难支撑钢价者揭露所谓光伏兴业骗局 工人竟是“职业”演员中兴智能手机全球市场占有率达5.2%广东岭澳核电站发生操作事故 未泄漏未来矿山机械设备出口将继续增长中国国产机床行业如何突破进口围困零售市场淡季 空调品牌运作普遍收缩减缓自主品牌整车发展在于得到供应商的支持壳牌宣布英国乙烯供应面临不可抗力2012钢材行业苦难重重 钢材价格到冰点备战宝马展：中联彰显“国际化”战略张力叶檀：不要拯救光伏大企业工业品新产品上市一般规律法国是否应摒弃制造业，成为一个服务型经济国家？华为：无法进入美国市场 是美国的损失气动节能：通往“轮胎绿化”必经之路钢价跌势加深 钢市将在震荡整理中“过冬”机床行业快速增长带动铸造模具发展2012空调冷冻行业十大盛典即将荣耀绽放汽配用品人均年消费超4000元新建扩能热情高 环氧氯丙烷产业隐忧大30强名单即将诞生 全友卫浴高调领跑中国挖掘机自主品牌市场份额升至四成以上华锐风电员工“被放假”持续发酵华为在埃及设立网络运营中心 开拓北非市场应对气候变化 低碳产业支持料加码2013年积患难除 钢价重心仍将下移！轴承业机遇与压力并存空调迎来收官战 节能补贴唱主角ABB解决方案助力全球最大风电市场健康发展我国装饰五金自主创新不足形势分析绿皮书：中国太阳能资源开发潜力大中国北车再获22亿元国内合同工业品营销：如何打好夺标战2012年钢材价格涨势有些“虚”思科向中兴华为妥协 缺乏创新致原地踏步空气能热泵热水器现状与未来发展分析模具业进入标准化时代 加快融入国际大市场渠道资源多元化 空调行业市场依然存在销量走低 轮胎企业利润增幅逆势反弹四季度我国石油化工行业运行或将回稳2012年陶瓷出口行业困难重重 状况总结同质化问题阻碍地板品牌向前进的步伐工程机械再制造是战略更是未来翻开建设边疆光伏产业新篇章工业品营销：思路决定出路中兴通讯拟出售子公司并参股中国全通宜兴采购交易会 打造“环保之都”发展新引擎十八大结束 政策难救钢市年内颓势国家重点发展高端装备迈向装备强国2012年空调行业震荡之中洗牌趋势明显10月汽车产销分析：中国汽车市场竞争格局剧变全球甲醇市场供应量趋紧纵观瓷砖行业未来方向 三大发展趋势光伏路在何方 企业依赖政府 产品依赖海外行业陷入寒冬 中国工程机械企业积极布局工业品营销模式界定与研究工业品营销误区做对事：客户的心思你要猜（中）工业品营销新人如何快速锤炼成精英？4E战略理论——引导工业品营销新时代建立标准化是厂家协助经销商营销发展之路谁说大象不会跳舞－－谈工业品的营销创新三段法 -- 协助经销商成为客户的咨询顾问我国订购大批海监船 增强海洋执法力量我国精密五金制造接近世界水平我国燃气轮机叶片技术突破 成本降3/4我国数控机床与世界数控机床水平差分析我国重大装备专项在汽车工业应用现状堪忧徐工机械撒金8亿全线技改中船集团造世界最大980毫米缸径大功率柴油机中电投等四电力巨头打造粤最大风力发电基地中国机床企业已经跻身国际高端市场中国机床再制造市场巨大 彰显发展新机遇中国未来的“鲁尔工业区”已初见雏形中国制造在美国：生于制造 困于品牌中国轴承贸易中侵权假冒轴承已占六成株洲从本月20日起排查工地起重机械太重：装备制造业中的煤化工尖兵青岛打造国际机械产业城浅析中国三大五金机电市场区域特点七大因素制约我国模具外贸发展中央空调清洗率不足3% 市民呼吁建立严格清洗消毒制度二极分化的营销模式--传统家电与工程项目重庆江北嘴“水空调”每年可减少碳排放4万多吨黎老传授的独门秘诀——1案例描述“营销之路”走向何方？（四）“营销之路”走向何方？（三）“营销之路”走向何方？（二）“营销之路”走向何方？（一）中央空调行业 机遇与挑战并存中国电地暖行业 敢问未来路在何方？中国地暖地板行业正逐步向节能环保型发展斩获武汉地铁3000万项目 美的中央空调再树行业典范现代家庭安装家用中央空调的五大理由我国空调末端行业市场竞争态势简析农户地暖：农村采暖新革命民族品牌掌握话语权 海尔中央空调揽暖通金鼎大奖美国提高甲醛标准 地板出口再度减少美的中央空调成功中标阿联酋别墅工程简谈地暖行业互联网存在问题和解决方案海尔中央空调清洗公益活动再升级 机器人清洗进社区国产进口之争 中央空调市场新格局显现工程地暖施工行业遭遇史上最冷冬天高东坡关于中央空调市场的分析对暖通专业提出更高的节能要求是必然趋势地源热泵在欧美国家已经高度普及地暖节能技术暖通行业发展趋势地暖行业新需求日益趋升地暖发展空间巨大 六大因素成主导中美WTO互诉“补贴”汽车零部件出口遇险中国校车安全何时迎来春天中国客车国外市场发展SWOT研究分析宇通集团2011年发展十大事件研究限号购车环境严峻 三四线市场成发展热点王锋：轮胎企业发展应顺势而为汽车将成下一个被无线技术“解放”的领域路虎为何与奇瑞合资 尹同跃揭幕后缘由江淮与大运打响汽车商标保卫战价格战无论真假都不能解决问题国家正在启动建立废旧轮胎回收体系高速长假将免费通行 估计年损失近200亿发改委上调成品油价 汽油价重回“8元时代”东风与福汽或签订重组协议 三菱去留待定东风和沃尔沃合资将完成 主流商用车进入合资时代最近，欧洲正在对中国进口的炭黑展开反倾销调查中日韩船企抢单白热化中国轮胎终于熬出头了油价新定价机制可能年底出台 或缩短周期香港150吨化工原料被台风吹入海 港府被疑瞒报五大措施助中国化工行业节能减排我国遭遇最大贸易争端 欧盟对华光伏反倾销立案太阳能将在本世纪中叶成为我国重要能源四川相关多晶硅企业几近全部停产上半年我国石化设备进出口表现欠佳千亿元煤化工项目成为标杆欧洲债务危机日益拖累化工业欧佩克警告美国：不要与伊朗发生冲突美国油气产量增长效应正在波及全球煤化工装置超负荷生产得不偿失理性看待煤为“媒”联姻热精细化工展为德州带来10亿订单 总交易额逾150亿国内化工行业面临下游需求疲软困境高耗水成为西部上万亿煤化工的最大隐忧产能扩张过度 氯碱行业深陷“泥潭”巴斯夫：莱茵河畔的化工巨头QE3推涨 国际油价易涨难跌重修圆明园：狗尾续貂，纯粹败家中小型企业缘何均不上市？ 探其三宗罪在建大桥坍塌塌出了什么？由“秋裤楼”引发批评狂潮 建筑审丑时代几时终结？我们离智能化住宅有多远我国国内建筑优质玻璃幕墙市场的空间分析万科绿色建筑之路：痛并快乐着铁公基”投资猛进 铁道部基建投资追加1000亿元市场前景预测：建筑玻璃未来走势分析能源专家：低碳将是未来生态城市的重要标志南玻集团：节能与安全都是玻璃幕墙绿色建筑 缘何与百姓若即若离警惕摩天大楼的危机时代京基欲建666米高楼江苏：玻璃幕墙每五年需“体检”一次建筑的高度能代表发展的高度？杭州仿古建筑“保质期”太短引质疑中国五大措施突围“吸铁石”困境中国首钢国际贸易工程公司初步形成了大国贸的格局中国企业有望迎来投资澳大利亚矿产资源类企业的绝佳机遇中国黄金生产商加速对海外扩张中国钢厂的出口订单正在复苏 迷雾中看到一线希望中俄矿产合作 避开风险寻坦途印尼审核矿产许可证 欲排除矿业“定时炸弹”稀土走私猖獗 或迎行业洗牌我国稀土产品价格或跌至年内最低值我国铁矿石产量突破亿吨 进口矿比例降至55.8%我国矿业发展已临近拐点温商蒙商千亿合作项目无一“涉煤”为什么中国钢材价格火爆上涨后迅速熄火铁矿石泡沫严重中国因素是关键铁矿石价格暴跌引国际巨头不安四大因素支撑我国钢材前三季度出口高增长私募揭开有色金属开采暴利 矿井一年毛利润上亿厦门钨业澄清：世界最大钨矿不是我的全球掀起汽车铝板扩建浪潮全球矿业上市重心向亚太转移莫桑比克最大金属矿“花”落济南矿业权评估进入“摇号”时代矿业巨头均称在华业务正常 间谍门前各辨清白矿价再涨四成 工信部欲建制护航钢企钢铁行业:警惕“金九银十”需求陷阱国内钢企靠减量重组、节能降耗等“御寒”中国将在未来两至三年投入逾900亿用于污水处理中国环保设备网：紫外线杀毒将成为水处理设备主流技术中国工程院：三峡工程论证工作完全正确政府大力介入 走私“洋垃圾”遇紧新能源产业何时走出迷茫?下水污染超采严重 50多城市地面沉降西部矿业陷“环保门”子公司被责令整改我国首套城市道路真空高速排水系统研成推广中水回用面临着严峻的挑战太空垃圾至少3000吨无法处理危害严重市环保发布测量结果接通瞬间手机辐射大美国设“超级基金”治理土地污染龙江镉污染直逼下游 民众抢购瓶装水九江近万居民饮用“酱油水” 水中常流出蚂蝗节能化生产 工业企业导航的风向标技术落后成为我国环保产业“绊脚石”环保节能科技领先行业广州水务局长:治水花872亿 将卖地还水债分布式发电能否成光伏“救心丸”发展优势产业：新能源新材料是亮点发展UPS行业 绿色节能是关键船舶标准的“国际化之旅”如何提速？中移动证实数据部副总马力涉重大违纪被调查中移动辟谣遭中纪委进驻调查 称报道失实中移动或会引入iPhone中国联通4G首度亮相智博会运用绿色离网的能源解决方案，将手机信号覆盖到偏远的地区向太空的互联网通信设备行业:加大中央财政研发资金支付力度,助力中国宽带产业化发展数电信巨头缺席通信展 折射电信业冬天受政策刺激 通讯设备再迎景气周期手机变钱包，不只很美乔布斯回归以来苹果所犯十大错误雷军：价格战和口水战是低层次竞争蓝牙技术联盟在运动及健身市场全新配置文件华为野“芯” 打造垂直产业链做诺亚方舟华为敦促澳大利亚勿区别对待国外通信公司飞信“危机”：用户接通知指其像怨妇钓鱼岛纷争令日本电子巨头再遭重创电信设备巨头齐声呼吁中国加快上4G和宽带不景气时期的IT投资热点：多方通信白热化竞争下的手机连锁品牌突围之路2011-2012年中国通信设备制造业发展概况分析波音与中国商飞携手开发地沟油安全警示 – 揭密“山寨”高压清洗机PM2.5引爆“空气革命” 企业深挖空气净化市场“限塑令”太温柔 自觉禁塑更令人期待“绿色轮胎”如何带动轮胎业快速转型工业增速趋缓 钢铁业步入低谷发改委五月初至9月底共批7万亿大项目东盟矿交会让石头金起来“美债”危机波及国内钢市：下挫之后逐步企稳从“中国好声音”看暖通行业的评选LG空调退市早有预谋 进军商用前景不明2015年我国节能环保产业总产值或达4.5万亿元2012建筑节能与绿色建筑政策文件及解读《中国可持续发展国家报告》发布钓鱼岛争端激化 销量独降日汽车业不舍中国车展成“肉展”遭谴责 进口起亚或入黑名单车头撞烂气囊未弹出 厂家却称撞击方向不对2011年校车采购成为客车市场发展的亮点研究分析2011年我国客车和汽车出口情况研究分析2012皮革业原材料减缓发展速度15年反倾销：新安化工如何击败欧盟“中原磷都”踏上可持续道路“世界上没有垃圾，只有放错地方的资源”“卖碳翁”未来能挣大钱各地短命建筑建一二十年即炸 建筑垃圾1年4亿吨个性时代，如何欣赏“张扬”建筑？短命建筑之痛,谁是背后推手窗体节能已成为当今世界环保中一大趋势超万亿元基建项目为建筑业输血“绿色建筑”到底离我们有多远黄岩模具产业实现三个转变产值达220亿元国民经济增强 国内模具业市场向好东北亚经济圈将成为世界经济增长新的动力“全球最创新机器人”助力国内中小企业实现自动化生产“钓鱼岛事件”严重影响日本轴承在华销售市场施耐德电气致力成为绿色建筑发展推进先锋盘点世界电力史上7大最严重大停电事件拿什么拯救电线电缆行业聚焦淮胜电缆频频抓住市场先机的营销战略如何度过变频器行业的冬天国外线电缆巨头对国内企业发压力光伏业应对调查束手无策 大敌当前仍互相拆台关于振兴我国仪器仪表产业对策建议改革开放30年中国电气成就与十大品牌钓鱼岛争端之下 中日LED厂商命运几何电线电缆制造行业分析及营销指引电网投资增量巨大，电力自动化行业景气持续电器协会多措并举 推进行业高端发展电力电缆行业细分产品市场调研报告低碳经济为工控相关产业带来巨大挑战德国将出台海上风电法以大规模发展海上风电当今中国电线电缆市场分析与展望大全——做百年工业品牌的探索者比亚迪押宝“公交电动化”IMS预测今年全球工业自动化市场将达到1598亿美元ABB将重点专注中国智能电网和工业节能领域ABB公司获得3500万美元电气自动化订单2012年中国阀门行业发展状况分析探讨“正泰太阳能”缘何能突围而出 成为行业“领头羊”“十二五”上海智能电网投资将达126亿中国企业销售力---从价格走向价值之路“煤价并轨”引舆论热议——电力行业舆情周报中国重工旗下武船重工已获8艘海监船订单中国制造业如何摆脱“山寨之王”尴尬中国企业海外参展应谨慎回避侵权风险中国工程机械制造业正在不断崛起与壮大制造业“争夺战” 寻求成本领先之外的竞争力由于钓鱼岛问题，易极暂时停止与日系品牌合作印机装备制造业 行业严冬正在来临徐工：全面进军混凝土机械成套设备市场下半年工程机械发展反弹趋势明显我国装备制造业亟待破解的六大瓶颈我国工程机械品牌国际化发展情况探讨分析潍柴7.38亿欧元重组凯傲 改变全球液压领域格局世界经济论坛全球竞争排名 中国下滑至29位世界工程机械行业发展形势和展望(上)全柴收购案夭折 兴业全球起诉熔盛索赔投资损失九一八”警钟长鸣，中国工程机械你听到了吗节能降耗成为挖掘机未来的发展趋势机械化加速 农业不再“靠天吃饭”工信部苗圩：我国重返全球制造业第一大国工程机械制造质量问题 看得见的杀手工程机械下半年有望趋稳，困难依然较多工程机械未来发展面临的六大危机分析工程机械行业国际贸易摩擦形成原因与应对措施工程机械产品创新：撑起中国制造的脊梁工程机械：规模仍有空间 增速逐步回落打造高端制造业 鼓励中国企业开拓美国市场步入“后劳动力时代” 中国制造“不高兴”不能片面看待制造业成为不良贷款“主角”并购如二婚 难料称心如意还是貌合神离8000亿轨交投资 南北车轻松分食千亿蛋糕黎老传授的独门秘诀——2问题分析2012年上半年集团实现利润60余亿元3D打印将是未来制造业发展趋势工业类大额产品销售的特点黎老传授的独门秘诀——3解决方案工业品营销--赢在信任工业品营销与快速消费品之间的六大差异黎老传授的独门秘诀——4案例引申工业品项目销售战略之——由销售过程从粗放到精细转化九字诀：找对人，说对话，做对事工业品营销：制定偏向采购因素法宝SPIN运用的五大原则没有购买行为，我来激发需求二八定律与大客户销售如何拿下这个项目企业危机下的营销路：制造业冬天的启示工业品购买过程的特点让品牌健康成长 ——从实战中得出的真知跳出“项目型销售与管理五大困惑”的怪圈工业品购买行为的影响因素涉道小崔的感悟——2问题分析线缆行业如何从承包制向大客户制转变线缆企业如何塑造强势品牌工业品购买决策线缆企业如何突破转型工业品机构组织市场与政府市场涉道小崔的感悟——3解决方案销售人员的四种境界信任——工业品营销成功秘诀寻找可能买主－－工业用品的推销程序影响工业品采购八因素工业品营销的八大切割工业品营销的四大策略组合深度接触“连环局——1案例描述工业品营销经脉图及其在实践中的应用工业品营销推广之 “九阴真经”深度接触“连环局”——2问题分析工业品营销突破价格战的“十六字真言”工业品营销研究的必要性“工业沃尔玛”创新物流模式——金泽国际物流园工业超市探源工业品营销应跳出快销理论的误区抓大放小，调整产品结构，做好战略转型。修炼内功，挖掘并建立企业核心优势。深挖洞，广积粮，做好做强不做大人脉关系的创建－－营销事业的起点2整合上下产业链资源，抱团取暖经济学家朱海斌：中国经济还将维持下行的趋势。人脉关系的创建－－营销事业的起点3经济评论人叶檀：2012年经济远未软着陆经济专家郎咸平：中国经济同时过热又过冷深度接触“连环局”——3解决方案中国五金某老板：提升自我以度经济危机。赛维老板彭小峰：经济危机是暂时的。某中小开关生产企业老板：资金是企业最大的压力。大客户销售－－做对事：客户的心思你要猜（下）宁波LED行业陷入危机浙江协成硅业破产，掀多晶硅行业倒闭潮国内风电设备产能过剩率50%以上赛维上半年净亏10亿元，资产负债率高达80%欣泰电气盈利性增长依旧乏力工程机械企业山河智能上半年净利下滑50%～80%浙江金港船业负债3亿申请破产钢铁行业亏损面超三成，大批钢厂实质性停产减压深度接触“连环局——4案例引申实战情景 技术交流会的关键？实战情景 采购项目拿下的关键点？营销个案解析——1工业品营销变革案例营销个案解析——2工业品营销变革案例
