【征文大赛作品】编号55：营销案例 作者：刘健

A、公司总经理

B、环保主管

C、技术主管

D、E 技术工程师

XX公司为大型国有集团公司，现需一套环保设备。

3.5 我公司业务人员与B（环保主管）对接项目，对项目进行分析，公司予以立项。

3.7 我公司业务人员为XX公司发送方案，B对该项目认可，并联系C，进行对接。

3.10 我公司接到C电话，望见面技术交流。

3.15 我公司人员到达现场，与B联系，晚间一起吃饭，并喝了酒，B透露了该公司相关情况。

3.16 与C对接项目，并约晚间吃饭，但C临时有事，未到，但承诺会帮忙

3.20 组织招标，因价格问题未中标，晚间与公司联系后，更换工艺，调整价格，终于中标，与B和C沟通，B、C开始运作。

3.21 C通知到公司签合同，拿到预付款。