精彩的商务演讲与高效成交
首页/企业内训/通用营销通用营销 · 课程大纲精彩的商务演讲与高效成交围绕建立精彩商务演讲的思维系统、构筑精彩商务演讲的五力模型、精彩商务演讲的过程组织展开，系统梳理精彩的商务演讲与高效成交的关键方法与应用。2 天企业定制内训按需匹配咨询这门课程返回课程库IMSC 工业品营销研究院通用营销精彩的商务演讲与高效成交职业素
课程介绍
围绕建立精彩商务演讲的思维系统、构筑精彩商务演讲的五力模型、精彩商务演讲的过程组织展开，系统梳理精彩的商务演讲与高效成交的关键方法与应用。
适合谁学习
销售团队与管理团队人员
课程收益与学习重点
01
学习建立精彩商务演讲的思维系统
02
学习构筑精彩商务演讲的五力模型
03
学习精彩商务演讲的过程组织
04
学习商务演讲的超级说服智慧
03 / COURSE OUTLINE
5 个学习模块课程大纲
01建立精彩商务演讲的思维系统
- 三大关键商务沟通场合
- 商务演讲的五个目的
- 商务沟通的四个方向
- 沟通之道与说服之道
- 建立正确的商务演讲的思维系统
- 商务演讲前需考虑的六大问题
- 成功演讲的四大要素
- 不成功演讲最常见的三类问题
- 精彩商务演讲成功的五个层级
- 经典演讲点评分析:《领袖演讲智慧》
02构筑精彩商务演讲的五力模型
- 1、如何建立现场力
- 场的三大要素
- 如何造场去影响听众
- 建立演说场能量的四大核心
- 高手的三大特征
- 如何控场、升场
- 案例:北京奥运会造场分析
- 2、如何构建演讲的思考力
- 人的左右脑分工
- 如何调动听众的右脑
- 用思维导图组织演讲内容
- 思维导图训练
- 演讲内容萃取,化繁为简
- 案例:为何飞机上的演讲销售不成功
- 3、如何提升演讲现场个人的表现力
- 令人赏心悦目的专业仪表
- 面部表情控制与训练
- 眼法——如何与听众保持目光有效接触
- 音法——声音的应用技巧
- 手法——手势的要求与忌讳
- 身法——如何保持有效站姿
- 步法——演讲走动要点
- 妆法——演讲仪表着装要求
- 演说的六大举止禁忌
- 演讲紧张的原因分析
- 克服演讲紧张的 7 大法宝
- 演练:做个性化的自我介绍
- 4、如何构建视觉力
- PPT 的风格分类
- 演讲 PPT 制作要求
- 如何建立简洁有冲击力的效果
- 图形化表达
- 三通道法则
- 演讲 PPT 举例
- 5、如何建立演讲的互动力
- 演讲互动的基本功
- 提问的作用
- 如何做有效的提问
- 提问的误区
- 启发创意法
- 头脑风暴法
- 演练:在产品推介演讲中如何问问题
03精彩商务演讲的过程组织
- 演讲准备的流程
- 演讲的目的分析
- 演讲的听众分析——为听而讲
- 了解听众的类型和需求
- 信息准备
- 演讲的主题准备
- 演讲的论据准备——数据视频案例故事等
- 讲义的框架结构准备
- 如何设计开场白
- 如何给听众留下深刻印象
- 观察听众反应
- 如何应变
- 案例:行销演讲内容构建
- ——开场
- ——暖场破冰
- ——导入托起自己
- ——约定
- ——呈现
- ——收官
04商务演讲的超级说服智慧
- 1、演讲者超级说服的金三角
- 气质是自我坚定的显现
- 如何建立客户的相信之心
- 商务演讲的四大目标
- 案例:马云是如何说服孙正义的
- 演讲的逻辑是说服的灵魂
- 销售成交的四大步骤
- 案例:卖拐
- 职业化销售顾问的五个台阶
- 建立客户信任的核心思维
- 说服逻辑的密码
- 我的卖点 USP
- 如何从 USP 到客户关注的 FABE
- 利用 SPIN 完成产品的说服逻辑
- ——问询现状
- ——寻找问题
- ——放大痛苦
- ——给予快乐
- 案例:阿里巴巴的销售视频
- 激情是说服能量的显现
- 2、听众接收金三角
- 场是影响听众接收的第一力量
- 激发听众的记忆与内容连接
- 听众的接收心理分析
- 有效接收的 7 大密码
05商务演讲的成交智慧
- 消除异议是成交的关键
- 听众异议的三大价值
- 对异议的分析
- 异议处理五大原则
- 处理异议的五个步骤
- 明确异议的漏斗法则
- 案例:异议处理的案例
- 案例:售后异议处理失败的案例
- 签约成交
- 1、影响成交的心理障碍
- 2、客户成交的信号
- 3、促进客户成交的六个方法
- ——直接成交法
- ——二选一成交法
- —— 小问题成交法
- ——稀缺成交法
- ——从众成交法
- ——诱惑成交法
实战练习与配套工具
- 演练:做个性化的自我介绍
- 演练:在产品推介演讲中如何问问题
讲师安排
按需匹配
结合企业所在行业、业务课题与参训岗位，匹配具有相关实战经验的讲师，并共同确认课程范围与实施方式。
01沟通业务课题02确定培训方案03协调实施安排