工业品海外营销转型升级致胜之道
首页/企业内训/海外营销海外营销 · 课程大纲工业品海外营销转型升级致胜之道从海外市场拓展与经营模式调整出发，讨论本地化营销、终端建设、产业链协同以及电子商务与国际配送的组合方式。按企业需求确认企业定制内训按需匹配咨询这门课程返回课程库IMSC 工业品营销研究院海外营销工业品海外营销转型升级致胜之道市场开拓 · 客户经
课程介绍
从海外市场拓展与经营模式调整出发，讨论本地化营销、终端建设、产业链协同以及电子商务与国际配送的组合方式。
适合谁学习
企业负责人、海外业务负责人、营销总监及国际业务管理者
课程收益与学习重点
01
梳理市场、供应链、成本与渠道的国际化布局
02
比较海外本地化和非传统市场开发方式
03
理解直接进入、自建终端与终端合作模式
04
识别不同客户类型对应的电商与配送模式
03 / COURSE OUTLINE
4 个学习模块课程大纲
01海外市场拓展的总体战略思路
- 出口市场多元化与产品使用价值拓展
- 生产加工、供应链布局与成本控制的全球化
- 固定资产配置与经营模式选择
- 经销渠道终端化与分销体系本地化
- 业务速度、周转与客户终端管理
- 长尾客户、海外人才和分销终端开发
- 电子商务与国际配送协同
02海外市场的非传统开发与拓展
- 贴近终端，开展本地化营销
- 国际供应链与样板工厂建设
- 合理分工与联盟合作
- 深化客户联系，推进客户终端化
- 打造区域核心与区域运营体系
- 产业转移与产业链国际化
03直接进入与自建终端
- 自建终端与国际贸易内部协同
- 收购终端与销售本地化
- 建立面向终端客户的销售体系
- 寻找终端合作伙伴，构建 B2B2C 商业模式
04海外本地化电商与国际配送
- 从 B2B、B2C 到 B2B2C 的模式选择
- 经销方物流、第三方物流与第四方物流的配送协同
- 面向客户终端的 B2C 模式
- 面向分销终端的 B2B2C 模式
- 面向集团客户的 B2B2A 模式
- 面向采购商和经销商的 B2B 模式
- 面向长尾零售客户群的 B2B2C 模式
讲师安排
按需匹配
结合企业所在行业、业务课题与参训岗位，匹配具有相关实战经验的讲师，并共同确认课程范围与实施方式。
01沟通业务课题02确定培训方案03协调实施安排