工业品海外营销致胜之道
首页/企业内训/海外营销海外营销 · 课程大纲工业品海外营销致胜之道围绕国别市场选择、海外客户开发、渠道建设和营销本地化，梳理从市场调研到客户管理与海外团队运作的方法。按企业需求确认企业定制内训按需匹配咨询这门课程返回课程库IMSC 工业品营销研究院海外营销工业品海外营销致胜之道市场开拓 · 客户经营 · 品牌发展企业
课程介绍
围绕国别市场选择、海外客户开发、渠道建设和营销本地化，梳理从市场调研到客户管理与海外团队运作的方法。
适合谁学习
海外销售人员、客户经理、渠道经理及海外营销负责人
课程收益与学习重点
01
分析国别市场环境与海外业务机会
02
学习海外市场开拓、本地化推广与渠道管理方法
03
梳理客户档案、终端分销和客户关系维护机制
04
建立海外团队的任务、激励和过程管理思路
03 / COURSE OUTLINE
6 个学习模块课程大纲
01海外营销战略制定
- 国别营销环境分析与海外市场机会识别
- 国别特征对营销模式的影响
- 海外市场营销模式与国别规划
- 海外市场调研与涉外风险识别
02海外市场开拓与本地化营销
- 海外市场信息渠道与信息收集技巧
- 市场需求挖掘与市场拓展方法
- 海外客户层级分析及其对市场开拓的影响
- 营销本地化与市场推广活动
- 文化与历史因素对本地化营销的影响
- 联合推广、联合品牌与联合经销策略
- 海外市场拓展中的品牌竞争策略
03海外渠道管理与市场网络建设
- 海外渠道设计、渠道模式选择及其局限
- 海外终端建设与经销商层级分析
- 国别特征对渠道选择的影响
- 海外渠道冲突及其处理
- 提升经销商的合作潜力
- 经销商对产品本地化的影响及应对
- 海外渠道的区域化与品目管理
- 品牌采购商与行业经销商的冲突化解
04海外客户推广与终端促销
- 现场细节管理与人员看板管理
- 小组访谈与市场调研报告
- 参与并影响客户决策
- 外销团队与客户策划工作的协同
- 高层沟通与关键人物识别
- 客户异议处理与海外商务谈判
- 大客户管理与终端分销体系建设
05海外客户管理与客户档案建设
- 客户流失原因与客户忠诚度分析
- 企业和业务人员在海外客户经营中的角色
- 客户支持与渠道支持的协同
- 客户档案、关键客户和终端消费群识别
- 客户档案的维护与管理
- 建立客户关系预警机制
- 利用客户资源拓展合作，贴近终端需求
06海外团队建设与日常管理
- 海外营销团队的常见薄弱环节
- 管理介入程度与客户、渠道工作安排
- 海外团队激励机制与考评指标
- 现场细节、看板与市场走访管理
- 时间管理与海外客户跟进
- 日常重点工作的安排与检查
讲师安排
按需匹配
结合企业所在行业、业务课题与参训岗位，匹配具有相关实战经验的讲师，并共同确认课程范围与实施方式。
01沟通业务课题02确定培训方案03协调实施安排