成功销售经理的八项技能
首页/企业内训/打造团队打造团队 · 课程大纲成功销售经理的八项技能围绕做一个成功的职业经理、职业经理的八项技能展开，系统梳理成功销售经理的八项技能的关键方法与应用。按企业需求确认企业定制内训按需匹配咨询这门课程返回课程库IMSC 工业品营销研究院打造团队成功销售经理的八项技能目标管理 · 人才培养 · 团队协作企业培
课程介绍
围绕做一个成功的职业经理、职业经理的八项技能展开，系统梳理成功销售经理的八项技能的关键方法与应用。
适合谁学习
企业中高层管理者
课程收益与学习重点
01
学习做一个成功的职业经理
02
学习职业经理的八项技能
03 / COURSE OUTLINE
2 个学习模块课程大纲
01做一个成功的职业经理
- 努力工作
- 目标和计划
- 培养积极的心态
- 良好的素养
- 善于学习的作风
- 乐观的人生观
- 健康的身体
- 为客户服务的精神
- 讨论:销售经理的角色定位
02职业经理的八项技能
- 一、销售人才的招聘与甄选技术
- 简历的甄选及记分方法
- 如何寻找合适的的销售人才
- 如何培养销售人员
- 让销售人才有效的发挥其才能
- 如何长期留住骨干员工
- 案例:应该选择什么样的销售人员
- 二、销售团队的有效训练
- 为什么培训没有达到预期效果?
- 销售培训的四大误区;
- 成人学习的四大效应
- 三、销售团队目标制定及计划追踪
- 目标管理的方法
- 订定过程与计划
- 工作计划进行步骤
- 考核格式及自我审核
- 计划的落实与追综
- 询问讨论法:在座哪位计划书制定并实施的最完善?
- 四、针对行业进行有效的推广技巧
- 销售经理需要经常关注哪些信息和资源?
- 销售经理如何成为客户的贴身顾问?
- 产品客户顾问式销售策略
- 销售经理如何掌控行业客户联络人或关键人?
- 销售经理如何超越客户意识,实施领先客户销售策略?
- 销售经理如何引导客户关注产品和价值体现?
- 案例分享:销售经理如何塑造产品的“解决方案”?
- 五、销售团队的有效激励
- 了解销售人员工作动力的八大动力源泉
- 掌握激励销售团队的技术
- 熟悉销售人员的激励菜谱
- 谁是你团队的业务骨干?
- 留住业务精英五种重要激励因素
- 活动:跟我做!
- 六、销售团队的绩效管理
- 绩效管理的目的与意义
- 什么是绩效管理
- 绩效管理的原则
- 绩效管理的程序
- 绩效管理流程的注意点
- 如何做好绩效管理的流程控制
- 举例寻找法:战略加法
- 七、销售团队的薪酬设计与管理
- 多项绩效指标薪酬方案
- 多项产品奖金方案
- 销售机会不同的薪酬方案
- 销售团队的薪酬方案
- 新进销售人员的薪酬方案
- 销售目标与销售薪酬的结合
- 八、销售进程管理
- 销售管理系统关键点控制
- 销售流程管理的典型问题
- 销售流程管理的三大成功标准
- 销售流程的管理体系
- 优化并控制销售流程
实战练习与配套工具
- 讨论:销售经理的角色定位
讲师安排
按需匹配
结合企业所在行业、业务课题与参训岗位，匹配具有相关实战经验的讲师，并共同确认课程范围与实施方式。
01沟通业务课题02确定培训方案03协调实施安排