打造高绩效的营销团队
首页/企业内训/打造团队打造团队 · 课程大纲打造高绩效的营销团队围绕销售经理的角色认知、如何提升销售人员的动力(重点)、如何提升销售团队的执行力(重点)展开，系统梳理打造高绩效的营销团队的关键方法与应用。按企业需求确认企业定制内训按需匹配咨询这门课程返回课程库IMSC 工业品营销研究院打造团队打造高绩效的营销团队目标
课程介绍
围绕销售经理的角色认知、如何提升销售人员的动力(重点)、如何提升销售团队的执行力(重点)展开，系统梳理打造高绩效的营销团队的关键方法与应用。
适合谁学习
企业中高层管理者
课程收益与学习重点
01
学习销售经理的角色认知
02
学习如何提升销售人员的动力(重点)
03
学习如何提升销售团队的执行力(重点)
04
学习如何建立销售团队 4R 执行力系统
03 / COURSE OUTLINE
5 个学习模块课程大纲
01销售经理的角色认知
- 销售经理的 6 大职责?
- 视频:《亮剑》——以弱胜强
- 案例:中国足球团队的困惑
- 团队形成的四个阶段
- 高效营销团队的 9 个特征
- 视频:亮剑精神
- 团队领导的 3 大要求
- 提升团队凝聚力的 13 个方法
- 演练:现场利用所学方法打造团队
- 团队成员 4 类风格分析
- 案例:《西游记》团队解析
- 部属发展的 4 个阶段
- 案例:由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑?
02如何提升销售人员的动力(重点)
- 销售人员动力的 4 大来源
- 提升团队动力的 13 大工具和机制实操
- 销售团队文化落地操作 4 步曲
- 视频:《军队如何做文化》
- 梦想导航工具
- 演练:如何制定员工职业生涯规划
- 目标激励考核机制
- 实操:如何制定年度底线目标和预期目标
- PK 机制
- 演练:编制团队 PK 竞赛墙
- 对赌机制
- 演练:目标对赌实操
- 品牌积分榜
- 案例: **公司品牌积分榜
- 员工晋升机制
03如何提升销售团队的执行力(重点)
- 团队绩效密码
- 案例:有计划有检查为何执行力还是很差?
- 结果与任务
- 举例:销售人员的任务和结果
- 做结果的三大原则
- 案例:送百万合同的故事
- 案例:为什么明星销售员的动力不断下降
04如何建立销售团队 4R 执行力系统
- 市场开发计划
- 客户信息登记表
- 项目立项(大客户)评估表
- 项目(大客户开发)过程跟踪检查反馈表
- 员工绩效考核表(月或季度)
- YCYA——销售团队执行力工具
- 销售计划质询会——执行力工具
05销售团队的日常管控
- 会议管理
- 视频《鹰隼大队》会议管控与落地
- 演练:如何开项目案例研讨会
- 高效会议的 9 大原则
- 如何开案例分享会
- 销售总结表彰会如何开
- 销售培训会如何开
- 拜访管理
- 出差管理
实战练习与配套工具
- 演练:现场利用所学方法打造团队
- 演练:如何制定员工职业生涯规划
- 演练:编制团队 PK 竞赛墙
- 演练:目标对赌实操
- 演练:如何开项目案例研讨会
讲师安排
按需匹配
结合企业所在行业、业务课题与参训岗位，匹配具有相关实战经验的讲师，并共同确认课程范围与实施方式。
01沟通业务课题02确定培训方案03协调实施安排