服务代理商，创造高利润
首页/企业内训/渠道营销渠道营销 · 课程大纲服务代理商，创造高利润围绕厂商共赢之道、协助经销商争取市场份额、成为经销商职业顾问的三大关键展开，系统梳理服务代理商，创造高利润的关键方法与应用。按企业需求确认企业定制内训按需匹配咨询这门课程返回课程库IMSC 工业品营销研究院渠道营销服务代理商，创造高利润渠道规划 · 伙
课程介绍
围绕厂商共赢之道、协助经销商争取市场份额、成为经销商职业顾问的三大关键展开，系统梳理服务代理商，创造高利润的关键方法与应用。
适合谁学习
中基层管理者及业务骨干
课程收益与学习重点
01
学习厂商共赢之道
02
学习协助经销商争取市场份额
03
学习成为经销商职业顾问的三大关键
04
学习协助经销商赚钱的三大关键
03 / COURSE OUTLINE
4 个学习模块课程大纲
01厂商共赢之道
- 为什么要把业务转交给经销商
- 对经销商的看法与供应商的局限
- 经销商眼中的好厂商及合作伙伴
- 经销商是如何看待供应商的首席代表
- 首席代表定期审核经销商的方法
02协助经销商争取市场份额
- A、对渠道的扶植与发展
- 经销商是如何赚钱的?
- 如何能够使经销商赚钱更快?
- 我们为经销商提供的服务清单
- 首席代表如何辅导经销商的销售人员
- 基于片区制的区域营销服务一体化
- 推行片区制和开展区域营销服务一体化工作的目标
- B、协同经销商促进成单
- 发挥公司内部技术、市场部门的职责和功能
- 如何建立以经销商客户为中心的服务体系
- 提升经销商的客户增值型服务能力
03成为经销商职业顾问的三大关键
- A、如何让经销商了解客户的想法——学会问
- “学会问”运用的三个体系
- 问问题运用成功的五个关键技能
- 1) 6W3H 是问问题的前提
- 2)开放与封闭式问题是敲门砖
- 3)漏斗式提问模型是问问题的前奏
- 4)PMP是问问题的润滑剂
- 5)痛苦与快乐是问问题的精髓
- 如何听出话中话?
- 如何让客户感觉痛苦,产生行动?
- SPIN 运用的四步流程
- B、如何让经销商听懂客户的话——懂得听
- 听而不闻——耳边风
- 虚应回答——简单应付
- 选择性的听——对自己有利
- 专注的听——自我立场
- 设身处地的倾听——同理心
- C、如何让经销商同不同类型的客户沟通——说对话
- 如何让经销商赢得客户的信赖感
- 如何确立经销商给客户的一个良好形象
- 客户关系发展的四种类型
- 客户关系发展的五步骤
- 四大死党的建立与发展
- 忠诚经销商有四鬼是如何形成的
- 如何与不同的经销商、客户打交道
04协助经销商赚钱的三大关键
- A、网点扩大
- 销售区域管理
- 销售网络建设
- 销售促进配合度
- 零售商支持度
- B、高附加值产品
- 拜访目的一:派单促销
- 拜访目的二:提高经销商订货量
- 1)推广新产品(新产品推广)
- 2)协助经销商开展促销活动(针对经销商压货及顾客促销)
- 拜访目的三: 经销商投诉解决
- 拜访目的四: 客情关系维护
- 拜访目的五: 了解客户
- 1)了解客户跌量原因
- 2)收集客户信息及市场信息
- C、服务忠诚度
- 针对终端用户的客户关怀
讲师安排
按需匹配
结合企业所在行业、业务课题与参训岗位，匹配具有相关实战经验的讲师，并共同确认课程范围与实施方式。
01沟通业务课题02确定培训方案03协调实施安排