差异化营销战略与品牌塑造
首页/企业内训/营销战略营销战略 · 课程大纲差异化营销战略与品牌塑造围绕中国营销的七大困惑、实施差异化营销策略的八大体系、品牌塑造是实施差异化营销策略的体现展开，系统梳理差异化营销战略与品牌塑造的关键方法与应用。按企业需求确认企业定制内训按需匹配咨询这门课程返回课程库IMSC 工业品营销研究院营销战略差异化营销战略与
课程介绍
围绕中国营销的七大困惑、实施差异化营销策略的八大体系、品牌塑造是实施差异化营销策略的体现展开，系统梳理差异化营销战略与品牌塑造的关键方法与应用。
适合谁学习
企业负责人及高层管理者
课程收益与学习重点
01
学习中国营销的七大困惑
02
学习实施差异化营销策略的八大体系
03
学习品牌塑造是实施差异化营销策略的体现
03 / COURSE OUTLINE
3 个学习模块课程大纲
01中国营销的七大困惑
- 国内行业特征明显,我们需要品牌吗?
- 国内靠关系营销,我们需要“四度理论”吗?
- 国内竞争靠买产品、拼价格,我们能够买解决方案吗?
- 营销历来靠销售精英的个人公关,我们需要职业化的销售顾问吗?
- 靠感性营销,我们需要精细化营销吗?
- 营销靠大客户,我们需要靠项目团队来创造新的利润吗?
- 项目营销,我们需要把客户发展成为战略伙伴吗?
- 分享:IMSC 分析国内行业营销的“七大趋势”
02实施差异化营销策略的八大体系
- 体系一:挖掘行业内差异化营销的机会
- 行业发展过程和前景预测;
- 行业客户需求该如何把握?
- 行业发展的四大核心
- 针对行业需求,行业经理该如何运用?
- 经典案例:行业机会&ABB 企业的战略转型
- 体系二:利用 SWOT 来分析差异化的营销战略
- 从事相关行业的竞争对手在那里?
- 各自的优势、劣势是什么?
- 针对行业竞争对手的 SWOT 分析
- 讨论:如何运用 SWOT 的分析结果制订发展战略.
- 体系三:分析差异化的目标市场
- 参考工具——如何市场细分
- 为什么物美价廉的产品不畅销
- 竞争战备的设计,竞争优势的建立
- 横向透明度与纵向透明度
- 游戏:协同竞争(进入难度·森林与 树木)
- 经典案例:ABB&施耐德的二大战略方向
- 体系四:利用差异化进行有效的市场拓展
- 创造价值——以终端用户为中心,以项目订单为龙头
- 体现价值——以直销为主,短线渠道为辅助
- 宣传价值——四大拓展方式
- 交付价值——以价值为导向,以价格为杠杆
- 讨论:我们公司系列产品的营销组合策略
- 体系五:差异化营销的战略组织
- 企业对行业发展的三-五年战略规划
- 参考工具——企业行业战略规划的流程
- 组织架构与人力资源管理的运用
- 讨论:战略*营销*销售的三大差异
- 体系六:差异化营销的五个系统
- 卖产品不如卖服务
- 卖服务不如卖方案
- 卖方案不如卖品牌
- 卖品牌不如卖标准
- 经典案例:西门子(中国)如何卖解决方案
- 体系七: 行业差异化营销推广的“九阴真经”
- 展会
- 技术交流
- 电话销售
- 登门拜访
- 测试和提供样品
- 赠品
- 商务活动
- 参观考察
- 客户俱乐部
- 团体讨论:为什么做广告,效果不明显?
- 体系八:差异化营销策略及应用
- 从卖方市场到买方市场的转变
- 顾客就是差异
- 寻求差异的着眼点
- 如何使形象差异化。
- 如何使市场差异化。
- 如何使售后服务差异
- 以资源为基础,大搞差异化
- 差异化策略的实施
- 经典案例:中电电气的无竞争领域
03品牌塑造是实施差异化营销策略的体现
- 体系一:企业品牌误区与发展战略
- 中国企业的品牌认知误区;
- 从产品阶段到营销阶段的时代趋势;
- 适应市场需求与变化的品牌思维与战略;
- 品牌的感性塑造及与市场的对接策略;
- 产品品牌与企业品牌的二分法;
- 团体讨论:品牌塑造真的有必要吗?
- 体系二:品牌营销与推广
- “需要、需求、欲望”实战品牌营销法则;
- 品牌营销的时机把握与阶段性策略;
- 符合市场的品牌表现及推广策略;
- 产品品牌与企业品牌的组织管理;
- 品牌运营的组织架构与管理方式;
- 经典案例:“三一重工”的品牌塑造
- 体系三:让品牌创造一种购买习惯
- 消费者对品牌的态度
- 品牌价值感——一个品牌就是一种承诺
- 如何打造差异化与个性化?
- 产品同质化,如何通过对标形成我们品牌的细节优势?
- 建立完善的品牌整合推广体系
- 经典案例:“没有新中大,我们就不开标”
实战练习与配套工具
- 讨论:如何运用 SWOT 的分析结果制订发展战略.
- 参考工具——如何市场细分
- 讨论:我们公司系列产品的营销组合策略
- 参考工具——企业行业战略规划的流程
- 讨论:战略*营销*销售的三大差异
- 测试和提供样品
讲师安排
按需匹配
结合企业所在行业、业务课题与参训岗位，匹配具有相关实战经验的讲师，并共同确认课程范围与实施方式。
01沟通业务课题02确定培训方案03协调实施安排