大客户的竞争谈判
专业课程 · 灵活学习 · 企业共同成长
ONLINE LEARNING
专业课程 · 灵活学习 · 企业共同成长
工业品营销研究院 · E-LEARNING面向工业品与B2B企业的
面向工业品与B2B企业的
线上商学院
依托工业品营销研究院的知识体系，围绕工业企业的营销场景，连接专业课程、直播互动与企业学习。服务从一线销售到营销管理者的持续成长。
从营销战略、业务开发到团队管控，按岗位和业务需求组织学习，让个人经验逐步转化为团队共享的知识。
个人自主学，团队一起练
自主学习
按主题学习视频课程，利用工作间隙持续积累营销知识，将所学方法应用到业务中。
直播互动
围绕营销专题参与直播学习，结合案例讨论与在线辅导，梳理实际工作中的问题。
线上线下结合
将线上课程与面授培训、实践辅导相结合，学后总结、交流复盘，沉淀企业自己的经验。
企业学习规划让学习有目标、有跟进、有积累
围绕岗位配置课程与学习小组，结合学习记录、测评考核与内部复盘，帮助培训负责人组织学习，也让员工明确自己的学习方向。
课程目录
进入线上课堂 工业品营销线上课程体系
从营销战略、客户开发到团队管理，按需求选择学习方向。
围绕大客户识别、采购决策、需求调研、谈判与服务展开学习。
大客户营销
大客户的竞争谈判
核心课程大纲
三种类型的大客户谈判标准
四种类型的大客户谈判风格
案例与讨论
案例分析：这样的大客户我该如何维护？
按岗位层级组织学习，从战略规划、营销管理到一线销售实战。
高层管理者
高层营销战略系统
- 未来产业格局—二元战略
- 差异化营销与卡位战略
- 品牌管理与市场推广
- 业务模式与渠道规划
中高层营销管理者
中高层营销管控系统
- 销售目标与计划管理系统
- 客户分类与管理策略
- 人才招聘与压模训练
- 销售团队的激励系统
- 业务开发与过程管理系统
- 团队建设与会议管理系统
- 运营管理与漏斗分析
一线销售人员
基层销售人才训练系统
- 业务管理体系天龙八部
- 信息收集与项目立项
- 深度接触与关系维护
- 方案设计与4P引导技术
- 技术交流与方案展示
- 高层公关
- 商务谈判与价格策略
- 应收账款的催收策略
- 售后服务与满意度提升
按岗位选择主题，进入线上课堂继续学习。
进入线上课堂围绕营销管理、客户公关、信用回款与数字化等业务问题，开展专项训练和专题学习。
专项训练
工业品营销管控七大系统
适用对象：高层管理
- 营销管控7大体系高管版
工业品销售人才压模系统训练营
适用对象：中基层销售
- 工业品精细化业务流程推进系统与里程碑分析法
- 工业品深度接触/发现线人/关系营销
- 工业品顾问式需求引导技术与价值营销
- 工业品高层公关与价格谈判
- 工业品招投标策略技巧与标书制作
工业品政商大客户高层公关
适用对象：大客户公关
工业品应收账款催收与信用管理体系
适用对象：信用与回款管理
专题直播
- 销售管理的6大能力丁兴良老师
- 项目成单的五大关键丁兴良老师
- 搞定线人的三板斧丁兴良老师
- 工业企业销售管理的四大体系丁兴良老师
- 工业企业营销数字化转型的契机杨增厅老师
- 工业企业大客户公关策略汪奎老师
- 工业企业在线上的品牌定位丁兴良老师
- 工业企业如何做好应收账款管理与催收石清光老师
- 工业企业客户关系维护丁兴良老师
- 工业企业可利用的免费线上推广资源张进老师
- 工业企业有利有节的谈判策略汪奎老师
- 工业企业经营战略的调整丁兴良老师
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