丁兴良
院长 · 首席顾问
FACULTY PROFILE
院长 · 首席顾问
个人荣誉
- 工业品营销研究院院长
- 中国工业品实战营销创始人
- 工业品营销资深咨询培训专家
- 工业品营销管控系统研发人
- 中欧国际工商管理学院EMBA
- 出版工业品营销专业书籍80余本
实战经历
- 世界500强企业Johnson任销售经理
- 凯泉泵业集团担任资深销售经理
- 世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总
- 15年专业研究工业品行业营销
- 12年专注工业品营销培训咨询
- 200+咨询陪跑项目经验
- 3000+企业营销培训实战经验
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。
教学风格
幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。
教学中脉络清晰的案例分析，丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同身受。
注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。
以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛，所到之处学员受益匪浅。
主讲课程
大客户系列
- 大客户战略营销
- 大客户服务营销
- 大客户组织管理
- 大客户销售策略
项目性系列
- 业务流程与标准化管理
- 组织营销与团队管控
- 营销管控四大系统
渠道系列
- 工业品渠道开发与管理
- 服务代理商创造高利润
- 渠道变革
工业品营销系列
- 卡位战略营销
- 差异化营销与品牌管理
- 工业品营销新模式—4E模型
- 突破工业品营销瓶颈
- 区域市场规划与经销商管理
- 打造高绩效销售团队
- 客户关系管理
- SPIN-顾问式销售
- 卓越销售七个秘诀
- 市场策划七步法
- 工业企业品牌塑造
- 服务营销
- 优质服务链打造客户忠诚度
光盘与书籍（70+）
培训客户（3000+）
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授课照片
